首页>新闻中心>行业资讯>提高价格销量马上降低,企业营销该如何破局?

提高价格销量马上降低,企业营销该如何破局?

发布时间:2018-12-14 来源:互联网 责任编辑:Linda
分享到:

快印客导读】由于商品成本不断增加,提高价格在所难免。但是我们不难发现,常常价格一提高,我们商品的销量马上就降低了。为什么会出现这样的情况,企业营销该如何破局?


一、客户认为你就值这个价。


虽然说每个产品的价格越来越透明,但还是很多卖高价的,而且卖的好。原因很简单,因为他们有很不错的溢价。包括各种赠品、福利,当然更重要的是品牌溢价。


不少企业本身没什么品牌,产品也没什么太大的特色,即使你的成本增长了,但客户并不会买单,因为很简单:客户认为你就值这个价。农夫山泉就是2块钱,百岁山就是3块。1块钱的品牌很多,你想卖2块、3块,为什么不买农夫山泉,百岁山?


二、对价格敏感的并非是自己的客户


如果一个客户因为价格问题而不购买,那么这样的客户并非是自己的客户。很多朋友会说因为客户还不清楚价值,守护袁昆想说的是:大多数纠结价格的并不懂价值,即使你阐述价值也没用。所以定位好自己的客户群非常重要,很多朋友并没有在意。


一些餐饮企业前期会通过折扣、促销等方式吸引大量的食客。当然美食类博主的推广作用也非常明显。等恢复正常价格或者不做活动了,销量就降低了。其实这类用户并非是客户,只是来占便宜的,大多企业只是赚个人气而已。



三、消费能力跟不上,根本不存在好不好?


消费能力跟不上,很多朋友会有这样的借口。我们的产品和服务即使提高价格又能提高多少?10%还是20%?市场上比我们高价的产品多的是,怎么没发现对方卖不出去?


如今的互联网时代,只要通过互联网做营销推广,通过手机去做传播,我们的产品会卖到全国各地甚至世界各地。所以根本不存在消费能力跟不上的问题,只是自己的传播范围和传播速度是否跟得上?


由于自己的成本增长,产品价格的提升是很正常的现象。如果因为价格的提升,有小范围的销量下降是很正常的现象。如果比较大比率的销量下降,那么就要好好找找原因了。看看上面三个原因,自己占了几个。

商务合作 商务合作

电话:0755-36853642/36938839
传真:0755-82261628-808
邮箱:1946621956@qq.com
 2019高峰会
牛云2019新书预售!大道至简,洞悉新营销之道
快印客十周年
快印客加盟
牛云说营销
_图文快印店加盟_数码快印_广告店加盟_打印店加盟_微名片_人工智能名片_二维码名片_智慧云码_快印连锁加盟_印联商学院_牛云说营销_广告人营销_网络印刷平台_关注快印客