一年关200多家店，运动巨头花5亿广告费业绩只涨0.3亿
【快印客导读】一段时间以来，安踏、李宁、特步、361°被称为中国本土四大运动品牌，之所以这么分类，主要是因为这四家的业绩将其他对手甩开了，成为了第一梯队品牌，他们占据着中国体育用品的半壁江山。但发展到今日，四家的业绩出现了明显的区分，2018年安踏、李宁、特步、361°的营收分别是241亿元、105.11亿元、63.83亿元和51.87亿元，安踏已经开始拉开了与其他三家的距离，基本上可以与耐克的343亿，阿迪达斯的345亿划为同一梯队了。
四大本土品牌，361°掉队最明显，算是栽了。相比2017年，只增长了0.3亿。而其他三个品牌分别大涨44.4%（安踏）、18.5%（李宁）、25%（特步）。另外，在利润上，其他都是大涨，而361°却暴跌33.5%，也就是说，361°营收基本停滞不前，利润大幅下跌，成为四大品牌中唯一掉队的。
据公开资料显示，361°是国内大型体育运动用品企业之一，成立至今有16年了，实际上，如果算是它的前身已经有36年历史了。361°主要生产运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等产品，2009年在香港上市，曾获得中国名牌、中国驰名商标等荣誉。这几年门店数量一直在下降，2016年达到6357家，2017年降到5808家，2018年又关了200多家，剩下5539家，而且门店主要集中在三线及以下的城市，属于偏乡镇的品牌。
361°的创始人叫丁建通，出生在福建晋江，就一普通农民，本来是在家里种地，平时吹唢呐打短工的。1983年，丁建通凑了2000元，开了一个制鞋小作坊，取名为华丰鞋厂，刚开始都是纯手工制作，一个儿子两个女儿都在家里帮忙，一天能做出5双，做好后丁建通就拿着到周围去卖，生意慢慢好起来，量也不断提高，丁建通也就请了一些人来帮忙。
之后，生意越做越好，丁建通也就有了更大的想法，于是他花了不少钱从台湾引进生产设备替代了人工，效率提升了很多，一天可以生产1万双，而且改做了旅游鞋。当时，也把华丰改名为万事乐，并且渠道也拓宽了，不局限于卖给周围人了，最远的卖到了东北，而且在那边特别畅销，算是为丁建通日后创立361°打下了基础。
丁建通虽然是福建晋江运动品牌中比较老一辈的，但是思想却很超前。当工厂规模不断扩大时，他想到了要注册商标，并开始做品牌。于是在苦思冥想之后，他觉得美国别克汽车的logo很好看，就注册了别克商标，成立了别克鞋业有限公司，后来还请了国家羽毛球队教练李永波代言，生意是做的红红火火。不过，后来别克汽车要进入中国，发现商标被抢注了，就找到相关部门来做工作，最后，丁建通还是放弃了别克商标，并在2003年，创立了361°。
改名之后，没想到更受欢迎，新名字更加的具有动感和时尚感，业绩增加了60%。之后在2008年左右，丁建通退休，他的儿子担任了董事长，女婿丁伍号成为了总裁，这些年基本都是女婿代表361°在对公沟通，公司也主要由他主导，在他的带领下，361°采取“广告+明星”的策略，不断打响知名度，并向三四五线市场渠道渗透，很快成为了国内知名的运动品牌。
这几年，361°的日子并不好过，由于一直深耕在三线以下市场，被冠上了土味的形象。虽然也在向一二线城市转型，但是效果似乎并不明显。另外，在广告营销投入上，361°也是大手笔的投入，去年成为雅加达亚运会的官方合作伙伴，中国游泳队的赞助商，并独家签约孙杨，此外，361°还有意向往时尚运动领域发展，签下了谭维维做代言，目前，361°的品牌代言人多达14位。同时，学习特步加码马拉松运动，连续两届赞助成都双遗马拉松。不过，这么多动作都需要花钱的，据了解，2018年361°的广告宣传支出为5.57亿人民币，占集团总收益的10.7%，但带来的业绩增长却只有3000万，可见，问题不只是出在广告宣传上。
据了解，361°的供应链也出现了不少问题，2018年存货周转日数为110天，达到了近5年来最高时长。这直接导致的问题是在2018年双11中缺货，遭到了顾客的投诉。在电商上，一直以稳健著称的361°表现的反应过慢，电商业务落后于其他竞争对手，成为了比较弱的一个品牌。
本土四大运动品牌，除了361°，另外三个都找到了自己的突围之道。安踏就不用说，收购来的斐乐，贡献了一半的营收，去年就收购了欧洲著名品牌始祖鸟，目前，安踏旗下品牌多达近10个，涵盖运动、服饰、童装等等，发展的非常均衡，未来在中国市场超过耐克、阿迪也不是没可能。李宁这两年都在发力时尚运动，多次登上时装周，并搞了很多跨界联名款，与年轻人打成一片，收获了不少粉丝。如今的李宁，正在积极的向运动潮牌方向走。2018年营收已经突破了100亿，发展的也算不错。而曾经是361°小弟的特步，却实现了反超，它也找到了自己的发展之路，那就是发力跑鞋这个细分类别，通过赞助马拉松等体育赛事，提高跑鞋质量等，跑鞋受到了欢迎，销量非常好。也带给了业绩的增长。
2019年，国内体育用品行业的战火仍将熊熊燃烧，361°如果不能拿出有效措施在品牌定位、渠道转型、技术研发上，未来将会更加丧失竞争力，被对手们越甩越远。不过，好在361°还是有品牌积累的，还有机会和时间，就是得快马加鞭了。
