快印客大学说营销:几种让消费者欲罢不能的节日营销方式

2019/4/10 0:00:00来源:快印客作者:梓沐

快印客导读】同所有营销活动所需要面临的核心问题一样,摆在节日营销面前的困境同样是:如何触达我的核心用户,如何产生情感连接,如何影响他们的消费决策?快印客大学教你。


社交媒体时代,想要影响新消费环境下的年轻人,就需要找到合适的桥梁或者通道,好的内容、好的玩法,契合品牌调性的明星(爱豆)代言人,粉丝经济等成为破局关键。节日营销既要共情,也要有理。


社交媒体时代的节日营销


快印客大学说营销:几种让消费者欲罢不能的节日营销方式


从春节、元宵、再到妇女节,几乎每一个节日都被钉在「买买买」的海报上,对于受众来说,似乎大部分节日都被品牌主定义成购物节,这样做确实简单粗暴,但却不一定效果拔群。


在当下的网络环境中,碎片化成为时代特征,消费者注意力被海量信息分割,而一到节日,就被同质化的营销信息轰炸。不得不吐槽,大部分商家真的太懒了,但凡节日,挂个海报,推送一条打折促销的短信,就坐等消费者送上门来。


其实,当所有品牌都意图搭上节日营销的顺风车时,热闹的社交平台终有一日被同质化的广告们杀死。想象一下,当悠闲的消费者正欲享受一遭美好假日,抬头却见品牌主们成群结队举着相同的节日营销的大旗扑面而来,怎能不落荒而逃。


社交媒体时代的节日营销,就如同是在策划一场具备完整事件结构的活动。好的节日营销,从节前、节日到节后,都有相应的备案,节前造势,节中高潮到节后留存,有阶段性的推出充满趣味与互动的环节,让消费者在这场营销中既能感受到关于节日的独特文化属性,也能参与其中,带入生活与社交场景,形成二次传播。


简单来说,节日营销同所有营销活动一样,前期要寻找由头,即要有与品牌相连接的切入点,并通过这个切入点制造鲜明记忆点,最终触达核心用户,通过引发情感连接,来影响消费决策。

品牌过节切入点


第一步,寻找品牌过节的切入点并不简单。


固然,节日对所有品牌都重要,但不同的品牌,应该有不同的节日重心。在品牌营销战役化的当下,找到最适合发力的节日是打造成功营销案例的第一步。 毕竟,一年之中,能够大面积刷爆社交网络的营销,也就那么一到两次,最多三到五次。



用情感连接消费者


将产品与情感诉求相联系是品牌与消费者达成共情的最优解,长安汽车选择在重要节日赋予传统习俗新玩法,用快印客大学的方法实现与消费者共情,而金佰利则另辟蹊径,选择撬动粉丝经济巧用情感共鸣建立联系。



品牌背后的社会营销


根据ADMaster发布的《2019年社会化+内容营销趋势报告》(以下简称报告)显示,随着网综「土偶」与「国创」爆火,偶像成为2018年度最热话题之一,而超年轻人群构成偶像选秀背后的主要受众, 现如今的粉丝,纷纷化身明星制作人,相当注重与偶像共情。


在营销方式上,注重品牌、偶像、粉丝三方互动,让粉丝拥有更多话语权和参与感,带来更多的好感度和收益,是对粉丝和偶像情感的深度捆绑,也能让消费者感受到品牌的温度。



可视化赋能品牌营销决策


对于品牌来说,一场节日营销的胜利往往不止共情,还在于如何把好的内容传播扩散。在新媒体时代,营销过程中的一切数据都是可视化的。节日营销可以借助新的大数据技术和社交广告具,形成更广泛的涟漪效应。

报告表示,超过94%的中国网民使用社交媒体,未来,人工智能进入社交领域,BI(Business Intelligence)可视化赋能品牌营销决策。


可见,未来必然是数字营销先行,情感赋能在后,品牌的节日营销策略一方面要深挖节日文化之美,另一方面也要通过广告平台赋能使得有效传播最大化。


新时代下的数字化营销


可以看到,社交媒体时代,品牌所面对的营销环境不再是传统的大众媒体市场,而是经由社交媒体重新构建的数字生活空间。

因此,节日营销既要共情,也要有理。


所谓共情,是年轻消费者不再是可以粗线条划分的类型化人群,而是更加注重个性化的生活家,有着明确追星需求的饭圈人士。所谓有理,则是品牌在新时代节日营销中要学会借助数字化工具,达到社交裂变效果,并且沉淀下经验,作为下一场节日营销的启示与参考。


节日营销很简单,扫一扫快印客大学教你。


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