广告人必看！快印客大学解读营销策略必备的POM模型

【快印客导读】在广告营销中，很多广告人的目的都是实现用户转化。而事实上，想让客户买单，就必须要满足POM模型。POM模型是什么？快印客大学来为大家解读。

POM模型包括以下三大方面：

p：个人感知（即人设营销）

o：他人评价（即口碑营销）

m：企业营销（即付费营销）

根据POM模型，未来营销策略调整可以分三点：产品创新、品牌转平台、提升品牌人设。

三者相互作用，相互权衡。赵阳认为，一个企业想要长期存续，必须要增加P和O的营销份额，减少M。

以雕牌为例，一个打造人设的极佳例子。肥皂作为日用品，它的品牌辨识度是很低的，对于这类产品用户是不具备品牌概念的。但雕牌肥皂通过打造雕哥这一人物，和用户进行互动，拉近了与用户之间的距离。还有网上一系列的雕哥表情包，极大程度上增加了用户心智的占比。

以答案茶为例，就是一个产品创新的极佳例子。奶茶是一个竞争很激烈，产品同质化极为严重的一个行业。各式各样的包装，各式各样的奶茶，但答案茶通过对奶茶概念进行突破，在喜茶强大的对手面前依旧异军突起，成为一支黑马。

快印客大学强调，未来企业营销的份额一定是在降低的，即使大范围铺设也未必能取得一个满意的效果。那么，当广告人大幅增加O和P的流量时，你会发现你的营销工作变得更轻松，利润也更多。

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