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【疫后重建】“榨干”汇源果汁的是什么?传统企业如何起死回生?

发布时间:2020-2-19 来源:快印客 责任编辑:Grace
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作为中国消费者最为熟知的饮料品牌,中国传统饮料巨头“汇源”从未料到,自己也会走进生死的漩涡。2月14日深夜,汇源果汁发布公告称,公司接到联交所发出的函件,联交所上市委员会根据上市规则,决定取消汇源果汁的上市地位。
  

创始人辞职、被退市,“国民果汁”何以至此?给传统企业带来什么启示?传统企业如何起死回生? 


“榨干”汇源果汁的是什么? 


2007年,汇源果汁在香港上市。2008年9月,可口可乐有意以总价179.2亿港元全额收购汇源果汁。2009年3月,商务部依据《反垄断法》叫停收购案。可口可乐收购案,成为汇源发展的转折点。近些年来,汇源果汁连续亏损,创始人也沦为失信人,企业负债超百亿、最终退市。 


汇源


除了当初为了符合可口可乐的收购条件撤掉销售渠道导致团队缺乏动力,业绩下降之外。 造成汇源果汁连年亏损的关键性原因还有,在消费升级大趋势下,依旧固守产品品类和传统电视广告等广告宣传模式,没有进行营销的创新转型。 对比汇源果汁,百事,可口可乐这些百年品牌,至今屹立不倒,并通过创新营销和产品持续吸引着消费者。


汇源果汁案例,值得中国企业家们深思。当消费趋势和营销模式发生变化时,没能及时跟上时代的潮流,对于企业或将是致命的打击。


传统企业如何起死回生?


如何让汇源果汁绝地逢生?传统企业如何摆脱困境?牛云老师在牛云说营销《汇源果汁如何起死回生》课程中,做出了详细的解读,并提出了营销新招“四式”。 


1、打造消费者参与入口 


任何行业,终极产品都不是产品本身。产品只有一个目的,创建客户连接。二维码是移动互联网时代的唯一入口,汇源果汁这样的传统企业需要用二维码来与消费者产生连接,打造消费者的参与感与参与入口。 可口可乐就是饮料市场上比较早使用二维码的企业,在启用了一物一码技术后,让客户有参与感,这让可口可乐业绩摆脱连年下滑,实现了销量持续攀升。


2、定制产品 


没有产生互动价值的宣传品没有任何意义。汇源果汁、传统企业想要“起死回生”就必须要学会定制产品。定制产品不仅仅是指定制简单的logo,而是要结合二维码,定制企业的文化传播系统、广告传播系统。定制产品一定是互动广告的定制产品,如果和互动无关,这个产品将是没有意义的。


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3、广告的载体和入口 


互联网时代,懂得创新和变通才是生存之道,跨界合作已经渐渐成为发展趋势。 跨界合作让传统企业可以依靠生产关系来赚钱。比如汇源果汁可以选择与叮咚买菜进行合作。通过在饮料的所有包装上放入叮咚买菜的二维码下载入口,然后根据有效客户去获取佣金或者提成,获得比卖产品本身更高的利润。 


4、广告平台和广告流量的输送 


汇源果汁这类传统企业唯一的价值利益点是广告平台和广告流量的输送。在商场中每达成一个消费者,就要与消费者创建连接。使用二维码的获客手段和连接手段来打造会员的流量池。


作为传统企业,必须去研究移动互联网时代的营销新玩法。传统企业想要获得成功,必须紧跟时代潮流,必须懂得转变营销思维,懂得利用互联式营销技术工具和创新营销模式进行转型,才是出路。


如今,面对疫情,传统企业面临的挑战将更为严峻。传统企业该如何走出营销困境?行业未来生存核心是什么?如何用好营销新招?牛云说营销《汇源果汁如何起死回生》都说透了!


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