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表面“不赚”,却暗藏“大招”的新广告竞争模式

发布时间:2020-8-10 来源:快印客 责任编辑:快印客
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谈了很久的一个大订单,用尽了浑身的解数,客户下了最终通牒,就是这个价格,做还是不做,你们来决定。 一算,几乎无利润,做还是不做,这种纠结很煎熬,如同鸡肋,食之无味,弃之可惜。 现在不管是哪个行业的企业都非常明显地感受到,客户对市场行情太了解了。企业在接到他们的询价单时,总是发现客户报的价格做不下来。 



同时,广告印刷行业有一种看上去不那么符合商业逻辑的现象:有些印刷订单明摆着很难赚钱,或者根本就不赚钱,仍然还是有人做。 在实际经营过程中,要把握住眼前的生意机会,又要实现利润目标,还要尽量促进公司的业务增长,三个方面聚集到每一个具体订单的时候,做起来要考虑的这些因素: 不赚钱的订单,接还是不接?先进行价值判断 客户价值 这个应该很容易理解,虽然订单不赚钱,但是客户本身价值很大,例如是行业的知名客户、手握渠道的客户,甚至是当地领军企业,材料上不赚钱也要做。


发挥样板效应,我们获得了客户的同意,可以告诉其他的同行,我们是他们的供应商,所以企业要制定大客户策略,当然客户可能没有这么大,但是只要有一定的声望,一定不能放过。开拓价值 如果该订单是某个项目的第一笔订单,也会考虑做下来。每个项目都有自己的规则和特点,当把第一个口打通后,就能成为当地第一个示范项目,引来其他客户的学习推广。时和利速彩李总利用智慧二维码应用当地做的智慧指示牌



要让第一笔订单成为开拓的起点,就要学会从传统广告到新营销广告的转变,两者差距构成了如今广告快印行业的利润分水岭,传统广告注重工钱,新营销广告注重结果。 积攒“大招”,赚取超额利润 找到材料以外的颠覆性的创新,广告的价值不仅是安装时的成本,还有后面的持续营销贡献。

对于广告来说,安装完做好,只是一个开始,而一切的收益和成果,安装上后才开始算。有黑马广告梁总从军队活动海报小单获得领导赞赏收获片区智慧党建大单。也有白城张总以简洁实用的的二维码做好智慧路牌系统,连接起当地8000家临街店铺,搭建起遍及全市资源整合平台,而广告人要的是设法参与到广告的后续价值之中。


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广告不再、是“打扰”,而是“有效信息” 很多人都认为,广告,生来就是一种打扰。就连很多广告人都认为自己在从事一项打扰人的工作。但我觉得,广告之所以被认为是一种打扰,是因为触达了无需求的人群。过去广告讲广而告之,现在讲精准。 把“被消耗的广告费”赚回来 对于客户来说,更重要的是让线下广告获取到的客户变成数据转化回线上,这些数据能准确得到客户,让广告投得其所。有了有效反馈,广告不再是「成本」,而是可转化的「投资收入」。 成为客户的“军师”

我们经常讲生意是一场马拉松,在整个赛跑的过程中,一时的快慢并不能影响终局,关键还是每个企业是不是能够找到自己的节奏,慢慢积累自己的优势。这种优势积累的背后我认为就是一种持续的竞争力的打造。只有这种持续竞争力才能够让企业在商业竞争中最终脱颖而出。


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