还在传统赛道打价格战？看凯之梦广告陆总是如何夺回定价权的
说到价格战，就不得不提广告行业。广告行业的价格战由来已久，随着行业竞争的加剧，很多广告人为了维系客户、保证有生意可做，不惜以“保本”姿态出货，保价可谓是一家比一家低。
凯之梦广告也深受其害，陆总说到：周边数不清有多少家广告店，也不知道有多少家因为疫情原因闭店。大家都是做一样的产品，整天不是比这家价格低，就是比那家垫资多。业务量别说有上涨了，就是不亏本都不错了。
陆总认识到不能再让这种现状维持下去，想找一条新的道路做广告，只有新的内容才能突破目前的困境。于是，在2020年11月，陆总与柏总前往重庆参加快印客新研社课程，受到牛云老师的课程理论和新营销感染，夫妻俩从来没想到广告居然可以这样做，这不正是日思夜想都想找到的新广告方式吗？
凯之梦广告店内一览
跟随快印客脚步后，陆总先是整改门店，有很多客户进店后还特地走出去看看，确定是不是走错店了，对广告店有新的认知。在学习方面，陆总也经常组织员工一起看直播、听牛云说课程，只要有学习的机会都不会放过。不仅提升了员工的专业知识，员工对门店的前景也是愈发有信心。
最关键的是在业务上面，之前因为大环境影响，有很多大客户欠款严重，老客户也不断在流失。现在，通过帮客户做营销策划广告，挽回了很多以前的老客户，新客户也更容易信任陆总。每天都有到店的新客户，在帮客户升级新广告的同时，也会帮忙介绍更多的客户到店做业务。
02 报价比同行高，客户仍选择在陆总店做广告
在总部的指导下，陆总在不到1个月的时间，就拿下将近20万元的业务，这是陆总加入快印客后的第一个业务，也是近几年来做的少数大业务。
扫码了解卜凡医疗整形院
卜凡医疗整形院楼下有2家广告店，而且陆总的报价也比他们高，但最终业务仍被陆总拿下，她是这么做的。第一步，突出我们的与众不同之处，我们可以做不一样的广告，有一整套的互联网工具，这是其他同行没有的。第二步，做广告就是为了获客，我们可以帮忙策划营销活动，解决引流问题。第三步，在施工、安装方面我们会把控好质量，售后服务也会进行全程跟踪，从小细节打消客户的顾虑。
话术参考：我们可以把整形医院的资质、专家团队、门店环境和服务项目放在二维码里面，客户扫码即可了解到这些信息，能快速了解我们医院的专业度和服务范围。而且，我们可以在二维码里面植入大转盘或抽奖营销活动，通过活动策划将人流量引到门店。除了宣传的广告物料，整形院还把店内所有的装饰物料都交给陆总做，后续的业务也是一直与陆总保持合作关系。
03 一辆工具车，拿下新客户业务
扫码了解凯之梦广告
陆总门店有辆送货的面包车，通过车身上的广告，在送货途中收获5万元的订单。陆总的车贴广告和别人的不一样，他的广告词是：帮助客户超越竞争对手，下面有一个大大的二维码，扫码即可查看凯之梦广告的产品详情、成功案例、营销游戏互动等，还可以一键联系陆总，这样的广告是不是比贴一个简单的logo要来得有效呢？
餐饮店智慧门头
餐饮店杀猪佬老板扫码后主动致电陆总，让帮忙做类似的二维码广告。陆总用微名片给其做的码，并植入到门头、包装袋和菜单等广告物料上。微名片链接植入杀猪佬粉门店的招牌和产品照片，展示湖南的特色，还把客户免费给环卫工人送餐的图片放上去，展现客户有爱心的一面。
04 陆总有话说
当价格战打响的时候，没有真正的赢家。当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草。我们广告人不能只做物料的搬运工，要学会转变思维，运用新的广告模式为客户做营销策划，这才是正确的选择道路。善用互联网工具，做差异化产品，用好的产品和服务来抢占市场。
