中国数字品牌节 | 牛云老师主题演讲：技术营销开创广告新生态

广告究竟是什么？我们能见到的文字、logo、条幅、包装……都是广告，它们与我们的生活密切结合在一起，却又往往容易被忽略。数字时代滚滚而来，广告又应该具备哪些新的特征呢？自2012年移动互联网的兴起，牛云老师携快印客不断赋予广告行业新的使命和新的价值，为行业品牌赋能领域重新构建新的标准。

3月6日，在2022-2023中国首届数字品牌节万人峰会暨颁奖盛典的现场，牛云老师首先为峰会拉开思维碰撞的序幕，带来《技术营销开创广告新生态》的重磅分享，旨在用广告改变营销，用广告创建连接，用广告创建生态，为数字经济下广告行业的新发展找到一条正确的道路。

深圳作为一座科技水平高、创新能力强的现代化的城市，讨论得最多的就是商业模式。所谓的商业模式其实就是赚钱的新方法。目前，电商、直播等线上模式大行其道，但是，传统企业不可能完全转型线上，而是要在现有的客户标准、商铺环境和商业模式上，利用互联网思维和技术手段构建新的生态。

世界商业的原点是生产者与消费者之间的关系，其本质是要把东西卖给消费者，商品如何卖出去，这就需要广告的介入。全世界所有商品和服务转化成货币的过程，就是广告显化的过程。无论做什么生意，越早悟透这个道理，就能明白商业的真谛。因此，简单来说，商业关系就是研究生产者与消费者之间的连接。牛云老师创造的“营销五段论”，则为构建商业模式提供了很好的理论依据。

世界上只要还有一家商店，就需要广告，因此，广告行业是全世界永远不会衰落的行业。企业之间的竞争就是看广告是不是有效，谁在花同样广告费的前提下打造更加有效的广告，谁就能成为王者。营销五段论是助力企业解决营销难题和构建品牌策略的五条“原点思维”理论。

作为广告行业的从业者，在数字化时代要通过自我意识的创新和自有技术的革新，帮助传统企业构建新的商业模式和新的品牌策略，这是实现创新发展的千载难逢的商机，是实现传统企业“换道超车”的捷径。“道”就是思维，是对于生产力要素的认知，当生产力发生颠覆性改变的时候，一定会有重新构建生产关系的模式的出现。比如美团、携程、滴滴，全世界最大的连锁一定是美团。

以前的连锁都是有形的logo之间的连接。2015年，牛云老师提出“泛连锁”的概念，就是基于互联网平台所构建的一切可以连接的业态，美团就是典型的泛连锁。移动互联网时代，5-10年就会出现一个新的商业模式，实现颠覆性的整合。因此，这个时代在进行高速的变化，催化广告行业重新定义连锁，重新定义品牌。

传统营销学使用4P理论，定位、占位、插位、抢位都是属于传统营销学的范畴，是一种“单相思”式的静态营销学。2012年，随着移动互联网时代的兴起，牛云老师创建了技术营销学。技术营销学是一种“博爱”的动态营销学，也称为介入式营销，能够和消费者产生互动，构建营销的反馈渠道。

传统广告只注重视觉VI的设计，没有办法创建连接，也没有办法知道谁看了广告。技术营销不但能知道是谁看了，还能引导客户到店消费，广告所到之处就是分店所到之处。快印客不但创建了技术营销领域完整的理论——四维广告营销学，同时也构建了强大的技术工具——智慧云码。技术就是生产力，技术就是生产工具。企业和企业之间的竞争，表面上是产品的竞争，实际上是思维的竞争，是创始人把生产力转化为生产工具的认知和驾驭能力的竞争。

未来，企业产品的研发方向一定是成为广告的载体和介质。比如预制菜、茶叶、矿泉水等产品的营销，一定是要在它们的包装上加一个二维码，通过这个码打造营销新生态。具体落地方式是借助智慧云码对生产者（商家）进行赋能，打造共享平台，进而通过客户关系实现商家与商家之间的连接，再直达后面所有的消费者，利用分享营销等技术把消费者裂变为渠道，构建私域流量池，在新的生产力要素下裂变新商业模式和广告新生态。

比如，海底捞可以通过打造共享卖场创建客户关系，帮恒大卖房子；农夫山泉可以通过包装的二维码赋能，升级为全新的水名片营销平台，帮助百果园打造一个又一个“分店”……颠覆你的不是你的同行，而是滚滚向前的“数字+”趋势。

未来，流量的融合能力，决定一个公司的竞争力，我们将在技术的介入下，通过广告、标签、包装的升级，创造新的商业奇迹。流量的大生态时代来了！

快印客大生态系统以四维广告营销学为理论依据，通过互联网技术（以二维码为入口）实现广告的赋能升级，进而帮助企业突破经营维度，通过颠覆性创新实现业绩倍增。牛云老师结合“五行能量法”，从“道生一，一生二，二生三，三生万物”的哲学原理出发，揭示企业经营的奥秘，通过生产力要素的加持，催生新的商业业态。

·“木”是快印客品牌加盟店，快印客在全国有近万家加盟店，其中码客汀、保时客品牌店超过500家，创造全国最大的广告连锁品牌，致力于打造可以精准获客的广告，为企业的营销赋能。

·“火”是培训，广义上讲是新知识的融合，通过学习实现认知的改变，比如广东省四维广告研究院打造的“数字+营销策划师”资源整合平台。

·“金”是智慧云码，包括广告云平台、万店同播平台、乡村振兴平台、智慧商圈、智慧包装平台等，通过一系列的生产工具创造新的财富，借助中国数字节搭建新的连接。

·“土”是四维广告营销学生态下的经济模式，又分为“阳”土（实体经济）和“阴”土（互联网网经济）；

·“水”就是中国数字品牌节，中国数字品牌节可以定义为整个生态文化，在数字时代为品牌创建提供源源不断的营销赋能，实现万物之间共享互联。未来流量的输送能力就是品牌能力。

在技术营销的影响下，五行之间相互滋生和促进，通过连接、分享、裂变，开创一个崭新的广告新生态。

中国经济的原点一定是实体经济，但是在新时代背景下，借助的工具和手段、融合的标准一定是互联网经济，最后落地必定要回归实体经济。

当数字经济浪潮来临的时候，陈旧的思维定会被新思维风卷残云地摧毁掉，当强大的生产力要素转化为生产力，区块链、元宇宙、ChatGPT等概念相继引爆世人的认知，广告行业一定要在守住经营原点的前提下拥抱变化，及时转型“数字+新营销”模式，通过融合共享向第三方赋能，用广告链接一切，创造一个伟大的广告新生态时代，在造福实体经济中赢得新发展。

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中国首届品牌数字节已落幕，但它给整个广告快印行业带来的思维的激荡依然振奋人心。峰会上，行业大咖们用先进的观点和富有洞察的思想带领广告人们打开了更广阔的视野。

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