快印企业涉足电子商务领域的必然性

　　【快印客导读】随着网络的不断发展，人们对电子商务的认识也越来越深刻，人们深刻认识到了电商对我们的生活带来了无比巨大的便利，如今，越来越多的印企也踏入电子商务的领域，究竟它有什么魅力引来那么多印企关注，我们现在就来分享一下!
 

　　吕理哲：所有创新企业都力求突破的方向，他们新商业模式的着力点并不是在印刷这个环节之上。印刷要上”网“，充满着希望，但问题千头万绪，需要不断探索。

　　企业是主动“触网”的?

　　陈涛：走进电商是有点误打误撞。2010年，我们觉得企业该转型了，于是开始尝试着做名片制作，但起初是苦于寻找印刷厂。到2011年6月，有客户需求了，才开始涉及印刷，但我们不是抢印刷厂的业务，而是寻找合作。

　　董学振：我是被逼着做印刷的，但是我喜欢互联网。2012年底，我们拿到了第一笔市场投资，也发现了一些我们在商业模式上的问题。

　　印刷企业该采取哪种方式与网络平台合作?

　　李江：建议“中小型印刷厂选择成型的网络平台，并把它当成工具，用来降低企业的运营成本，学会把线下的客户引导线上;而千万不要在网络平台上一下子投入太多。对于资本、原始积累和客户资源等情况好的企业，鼓励探索创新的模式，来填补企业需求的空白。”

　　印刷电商和传统印刷的营销方式有什么不同?

　　董学振：与传统印刷相比，网络印刷的价格、质量等印刷更透明化。但目前网络印刷还没有给客户一个从线下到线上的充足理由。一种好的网络营销即‘客户知道要买什么?买多少?’就够了，印刷企业需要引导和帮助客户怎样用好印刷品、提高客户的企业形象，从而进一步能提高客户的忠诚度。网络印刷更需要做好与传统印刷厂的合作。

　　陈涛：“在网上做生意，关键是要学会‘怎样让别人找到你?’。实行通用模板免费+个性模板定制收费模式，1000多个免费模板供客户挑选，能满足大众客户需求，很多客户也是冲着免费模板过来。因此，通过网络广告和口碑推荐，用户体验也越做越好。2012年有大概20000多客户，回头率在40%左右。”

　　徐柏炜：互联网的出现，让终端客户很容易找到我们。对于企业来说，就需要通过互联网增加自己企业的曝光程度，让更多的客户通过互联网找到你。

　　企业在“触网”中遇到哪些问题?如何解决?

　　陈 涛：用模板化的设计去解决用户问题，是不切实际的。许多客户会有个性化的需求，我们可以提供在线设计师帮助设计模板。从设计的角度去看印刷，去解决印刷个性化的问题。快印客就是个性化设计的一个很好地平台，它是拥有海量素材库的自助模板设计系统，是目前全球唯一的快印行业电子商务解决方案。快印客打通了快印行业的供应链体系，联购平台+自助设计+海量客户抓取，形成完美的供应链体系，是快印行业商业模式的最高境界。

　　金惜秋：为什么近几年来我们觉得生意难做了呢?是因为我们思维定式的问题。而且当前印刷从业人员受教育程度低是行业面临的最大挑战，这直接导致创新乏力。我们认识到不能用十几年前的办法来赚钱，需要创新思路，扔掉包袱，重拾信心，印刷人的成长空间还有很多。

　　徐柏炜：IT建设分软件和硬件，要不断地进行投资。同时，企业需要先把生产线完善，解决硬件的问题。同时，收集客户的反映，在软件上做改进。

　　董学振：印刷不仅仅是设计，还包括文案的策划;企业卖的不仅是印刷品，更要让其附加值体现出来，品质、货期和价格对印刷同样重要。网络印刷平台的操作需要更便捷，让印刷业务也更简单。