快印客联盟店如何做到“产品为王，渠道为后”

    【印联传媒资讯】在“互联网+”的大潮流中，快印印刷企业如果要抵御寒冬，活到春天，必须做到：产品+渠道，两手抓两手都要硬。

    下面让小编带你看看快印客联盟店在这两方面是如何做的。

    产品篇

    随着移动互联网的快速扩展，传统快印的生存环境愈发的复杂，快印市场格局的转变已是大势所趋，在转变过程中，必然会产生业务模式和营收结构的变化。

    在数字化的竞争中，生产一款具有营销性、实用性、个性化的产品非常重要，它可以让我们看到产品发展的方向——把产品当成工艺品来做。诸如此类产品在客户中形成自己的核心竞争力，逐步完善企业产品结构、传播方式、渠道建设等一系列问题。

    例如模方·营销型二维码名片，就是一款具备支付、客户识别以及分账功能的超级名片。快印客联盟店除了采用特种工艺精心制作，更可以为传统企业带来超强的产品体验，从而形成口碑营销。通过名片这样的一个生意的起点，打开企业的销售渠道，扩大市场份额。可以说，这款名片具有数字产品的一切显著特征。

营销型二维码名片

    从“得粉丝者得天下”可知，互联网卖的是用户参与感。快印企业要从“我有什么你用什么”向“你需要什么我推出什么”的产品理念转变。快印客联盟店做的更加出色，甚至超乎想象，他们始终站在客户的立场进行策划与营销，帮助客户超越竞争对手。

    渠道篇

    渠道为“后”的核心是产品平台，关键是通过作为核心竞争的销售能力将产品在各渠道及终端客户全面铺开。

    随着移动互联网热潮和新经济、新模式的导入以及优质个性化印品的涌入，传统图文店将受到前所未有的冲击，中小型快印图文店为了生存和发展就需要从根本上改变运营方式，由原来的传统印刷品的制作转变为帮助客户推广，帮助客户营销。

    快印客联盟店作为快印印刷广告的生产加工中心和服务商，一直致力于让原本是成本负担的印刷品成为销售的入口和传播的渠道，并可以通过包装物再造新的营销渠道，从而实现老客户的二次开发和增值营销，进而实现传统印包企业的产品升级换代，迎合移动互联网时代以及新经济环境的优势竞争。

    从产品结构来看，从传统的标书等单一产品转变成提供营销型印刷品和智慧型包装物。

    从快印门店内环境布局来看，减少不必要的生产设备投入，以让出更多空间用于摆放、陈列样品、产品目录册等。

    从服务功能来看，快印客联盟店一直在帮助快印企业从原料加工型转变为能为客户提供营销性印刷品及营销策划的服务商。

    从销售方式来看，快印客联盟店作为数字化的共享平台，拥有生产加工中心，可以帮助传统企业转变成线下线上两个渠道同时展开的全员销售模式，帮助他们打开客户渠道。

快印客联盟店为客户做的营销方案

    快印客联盟店搭建的渠道运营流程是：由图文店通过线下和线上宣传，让渠道及最终的客户在移动互联网上设计制作个性化产品并最后付款下订单。此订单渠道和生产加工中心都能查收，图文店收取货款，生产加工中心根据订单制作生产并负责发放快递到终端客户手里。

    渠道为“后”的核心是产品及平台的搭建，关键是凭借具有核心竞争的销售能力将产品在各渠道及终端客户全面铺开。对于处于生产加工中心的快印客联盟店而言，其特质就是赢在渠道、胜在速度；对于快印图文店而言赢在产品、胜在渠道，最终双方达到共同发展的双赢结果。