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光明印务:靠这几个秘诀,一年业绩增长30%

发布时间:2018-3-14 来源:快印客 责任编辑:快印客
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快印客导读】“光明印务”是一家广告印刷企业,现拥有2家店面,共18位员工,成为当地广告印刷界备受瞩目的互联网+广告公司。


王总是“光明印务”的老板,自2016年12月加盟快印客后,连续打败竞标对手,拿下政府等事业单位多个项目,仅2017年(加盟第一年),业绩增长30%,为什么生意能这么好呢?


店面整改


一般的广告快印老板不注重店面的形象,布局混乱,客户进门可能连个落脚的地方都没有,这样的店面如何能吸引客户,留住客户?快印客打造的营销型店面让王总眼前一亮,随后王总按照快印客模式回去立即整改了店面,整改后高大上的店面、有效而合理空间布局、每个营销道具别出心裁的摆放,让客户全方位了解产品,体验更舒适的购物环境同时,也彰显了公司的品牌服务。


最明显的变化就是专业的环境、专业的服务让客户信心倍增,老客户忠诚度变高了,回头客不断增多,之前爱砍价的客户也不好意思砍价了,通过口碑相传,知名度提升了还带来很多的新客户。


产品创新


击败2家竞争对手,以高价中标,拿下气象局1W本宣传手册


店面整改和产品创新双管齐下,老客户们都觉得很新颖,非常乐意接受“智慧云码新产品”。王总在一次项目竞标中因为“智慧云码”击败了其他2家竞争对手,拿下气象局1W本宣传手册的项目,王总很自豪的说而且是以高价中标的。


据了解,这也是王总第一个落地的智慧云码产品,看到这个气象局的项目,王总想到完全可以利用快印客智慧云码的优势,把智慧云码放在气象局的宣传手册上“码上看气象”,方便气象局线上线下的推广宣传,既可以在宣传手册上看,还可以在手机上看气象。气象局的领导一听王总的讲解非常满意,一拍即合,就按王总给出的价格,当场决定把项目交给王总。


帮助政府打造“互联网+政务”,让办事群众最多跑一次


王总追随快印客,始终把牛云老师课堂上的分享的互联网+广告营销趋势作为公司业务发展的风向标,牛云老师在2016年号召所有的广告快印人要积极参与到智慧城市的建设中,积极帮助传统行业客户落实互联网+,王总“听话照做”了。她帮助当地政府机关做二维码服务窗口,今年两会政府工作报告中强调“互联网+政务服务”让办事群众“最多跑一次”,也再次印证了牛云老师的先进营销思维,王总提到牛云老师就会流露出一股敬佩之情,正是因为牛云老师开办的印联培训课程,也感谢牛云老师的不断指引,公司才有机会发展壮大,走的更远,飞的更高!


员工培养


一般的图文印店员工不顾形象,服务意识淡薄,导致管理混乱,业绩提升缓慢,在印联课堂上牛云老师常常讲到的员工管理,王总觉得可行,回去实行员工绩效奖励机制,员工谈业务的积极性大大提升,就算老板不在,公司还是照常运营,这样的员工管理标准又规范,为王总省了不少心。


王总走进印联课堂,加入快印客大家庭,同行师兄师姐的经验交流让王总觉得受益良多,整个人都豁然开朗,她不仅自己出来学习还带着员工一起充电,了解最新的营销思维和引导话术,还派设计师过来学习系统技术,并进行实战演练。


问及员工流失率的问题,王总分享了她的经验之谈:想留住优秀的员工,光有高薪资是不够的,为员工提供舒适的办公环境和及时的员工培训学习也是很有必要的,员工培训不仅仅是技能上的,还有从企业文化的熏陶和专业技能的培训到营销意识,缺一不可,员工给力,整个公司就会更有活力,工作效率自然上来了,客户也成交更多!


结语


展望2018,王总一脸自信,表示非常有信心将业绩再提升50%!其实,看起来门槛低、越容易的生意,却也是最不好做的生意,当大多数人涌入的行业早已红海一片,在竞争激烈的同行中,没有不二法器,你只会淹死在红海里。而光明印务王总的成功,完全值得我们借鉴学习,机遇是留给时刻做准备的人的。世上没有空来的机会,只有靠自己努力去争取、去创造机会,把握机遇,只有这样,当机遇来临的时候,我们才能狠狠抓住!


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