首页>新闻中心>常见问题>图文加盟店如何制定有效的促销方式

图文加盟店如何制定有效的促销方式

发布时间:2018-5-16 来源:快印客 责任编辑:快印客
分享到:

图文加盟店如何制定有效的促销方式?


在品牌服装经营中少不了进行促销,促销可以提升店铺人气,也可以促进品牌服装的知名度。也有人说促销能拉动市场的销量,是服装品牌开拓市场的利器,也是终端扩大销量的法宝。但是,经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为服装销售手段的促销活动,渐渐失去它的威力。


促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,因地制宜,才能做出好的促销活动来。



图文加盟店如何制定有效的促销方式?


贪便宜是消费者的一大特点,所以,做促销时应从这方面予以充分考虑,促销的力度大,才会使促销活动取得成功。一方面,该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果;另一方面,通过这类活动,迅速打开市场,为后续经营奠定良好的基础。



做服装销售时,商家须掌握好促销步骤:


1促销方案的制作


顾客注视/留意时的信号:


A.顾客有意识进入店铺或在货架前看商品,环视货架上陈列的商品;


B.如果顾客感兴趣,他会驻足观看。浏览过程中,顾客往往会注意到店内的环境设施、商品陈列、POP布置等。


销售人员的应对方法:销售人员应立即主动向顾客打招呼,可以用适当的询问和观察来判断顾客的购买意图。


注意:如果顾客无感兴趣的商品,而销售人员又未引起顾客注意,购买过程即告中断。



2顾客的购买信号之二:感兴趣


顾客感兴趣的信号:


A.顾客可能会对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等某一点产生了兴趣和好奇感;


B.顾客可能进而会触摸或翻看;


C.顾客可能会向销售人员问一些他关心的问题。


销售人员的应对方法:销售人员应立即主动地向顾客介绍,并回答顾客关心的问题。



3促销活动的效果反馈


一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。


商务合作 商务合作

电话:0755-36853642/36938839
传真:0755-82261628-808
邮箱:1946621956@qq.com
快印客加盟
印联商学院
牛云说营销