如何在微名片中策划产品卖点

2018/5/21 0:00:00来源:快印客作者:快印客

如何在微名片中策划产品卖点


“产品高度同质化,怎么在微名片为客户的产品提炼出吸引消费者的卖点啊?”这是笔者经常被问到的主要问题之一。 卖点是什么?卖点是不同的消费认知,是竞争时代,在目标市场中,产品提供什么差异化价值,满足了什么样的目标消费人群。


在竞争时代,一个强有力的卖点能使新产品迅速打开局面、占领消费心智。如何提炼卖点?万变不离其宗,产品是第一,消费者是唯一,传播是其一。



如何在微名片中策划产品卖点


一、产品利益是根基


产品能够满足消费者的什么利益?消费者掏钱买的是什么?产品本省能够为消费者解决什么题?这就是产品的利益,是我们在策划产品时需要第一时间考虑的方向。 任何产品在诉求卖点时,第一个条件反应是产品有什么好处,功能是什么。这是第一个日常的思维习惯,从理性的功能利益出发,挖掘出产品的卖点,让消费者感觉到买这个东西值,符合我的需求。


除此外,如果产品本身的功效没有特别之处,从消费者的情感需求入手,在微名片中为产品带上一个带有情感的载体帽子,会让产品插上翅膀,飞得更高。这就是从产品或品牌的情感利益出发,让情感利益触动消费心理,成为购买的产品理由。情感利益是最能抓住人性的弱点,喊出内心的需求,从而建立与消费者沟通的触点。


二、消费需求是保障


产品最终的落地是消费者,消费者买不买账,买多长时间,决定了产品的生命力。消费者是产品的需求保障,决定了产品的市场空间,关系到卖点的能否成立。从消费需求的角度来看卖点,不仅仅是陷入产品本质的东西,思路就会变得开阔,卖点也就随之欲出。


尤其是80后90后,以及00后的出现,消费需求变得变的多元化,产品卖点也是多元化。


江津老白干,简称江小白,看到了屌丝青年的出现,推出时尚便捷的小白酒,喊出“我是江小白,生活很简单”的生活理念。利用网络的推广方式,让江小白实现了产品的定位爆破,也让很多一二线的白酒品牌跟随江小白。这种单纯看产品没什么卖点,酒质一般,但是通过包装的创新,传播口号的创新,符合了屌丝青年的需求心理,让产品有了市场空间。


消费需求一定是从内到外,也就说首先知道消费者内心在想什么,然后通过产品的外部诱惑,比如包装或者二维码,从而达成购买。


三、传播力量是爆点


做营销就是做传播,没有传播的力量,成就不了产品的口碑,也就没有产品的销售,传播力量是产品畅销的爆发点。


如何更好的传播产品?


传播力量的爆发是多方面的,可以是传播内容、可以是传播方式、可以是传播人群等,只要让传播做到与众不同,同样可以成为产品的卖点,以此来吸引消费者,成就品牌。


在微名片中,从产品维度,挖掘产品能解决消费者问题的核心利益点,这是第一方向;从消费者维度, 找到核心消费者内心真正的需求点;从传播维度,通过借势传播和重复的力量形成爆发点,这就是提炼卖点时思维的铁三角,是打造强有力卖点最稳定的工具。


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