房企文化营销-打动购房者的一大利器

【快印客导读】“人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。”房子原本不过是钢筋水泥筑起的一方天地，通过文化营销的方式，赋予了些许文化的内涵，能在一定程度上满足置业者的需求。

“从前房地产竞争，更多的是比产品、比技术、比材料、比配套、比环境，但这些东西几乎每个开发商都已经做得很成熟了，这些因素也成为置业者考量的基本需求。”业内人士指出，多场“高大上”的活动证明，如今购房者更愿意为体验、情感、服务买单，文化营销的方式正好迎合了这种需求。

“我们希望今后生活在一个文化氛围浓厚、更有人情味的社区里。”改善型置业者林先生表示，买房的过程中，经常参加楼盘相关的文化活动，在这个过程中除了能够了解更多的产品信息，也能看出一家房企的实力、情怀和品位，为今后置业做更好的参考。

有需求就有市场。不难看出，面对越来越激烈的市场竞争，房企正试图通过“文化秀”“名人秀”等文化活动，寻找项目与文化的互通点，进一步提升置业者的消费体验。

业内人士指出，楼盘的风格、户型、景观等都是可以复制的，但一个楼盘营造的文化氛围和人文情怀是不大可能克隆的。文化营销在无形中给予房企更多的创新空间，这在彰显个性、避免同质化的同时，可为项目添加附加值，从而助其在竞争中脱颖而出。

楼市发展日新月异，竞争更是日益加剧。近乎同质化的楼盘如何通过足够吸引眼球的楼盘营销活动突围，成为开发商不得不思考的问题。眼下，一心卖房子的营销手段俨然已经失去了吸引力，以文化主题活动为主的文化营销方式，虽不能直接促成成交，却能在很大程度上为项目营造文化氛围、提升文化品位，有望成为打动购房者的一大利器。 

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