印刷企业进军电子商务圈如何寻找切入点？

　　【快印客导读】随着印刷电商如火如荼的发展，关于印刷电商运营模式的思考也愈发深入。在第二届印刷电商年会上，许多嘉宾以“商业印刷的电子商务变革”为话题，进行了深入的探讨。

　　在特定的时空找到合适的切入点

　　“e-print和台湾健豪都是通过做合版印刷取得成功的。在创业初期，他们通过CorelDraw软件完成手工拼版，通过FTP把文件传来传去，和今天相比，这种技术相当原始和粗糙。”崭新科技股份有限公司总经理吕理哲表示，“但是他们当时就是凭借这样的技术印刷名片，创造了今天的辉煌。而如果当时的名片价格跟今天一样，那么他们成功的机会将会小很多。从印刷业的发展历史上看，e-print和台湾健豪的成功，可以说是时势造英雄。因此，在创业时，我们要考虑整个时空的大环境，在特定的时空找到合适的切入点。”

　　转型电商，功夫应在线下

　　“像开心印一样，想把印刷继续做下去的小型印刷企业怎么活?我想就此谈谈我的想法。”开心印董事长华强谈到。“开心印最初是以商业印刷为主的小型传统印刷企业。2009年起，我们开始进行从B2B到O2O的探索，尝试通过互联网进行企业的升级和改造。我们的做法很简单，就是将线下的客户引导到线上来。对客户来说，通过线上操作可以获得很好的体验，并且享受到更便宜的价格和更短的交货期。但搭建电商平台其实是在倒逼我们这种小企业进行生产标准化、产品标准化、报价标准化以及服务标准化，倒逼我们进行流程再造、降低成本、为客户提供更好的服务。2012年，我们注册了“开心印”商标。2013年下半年开始，我们陆续跟各地区的同行展开合作。目前，我们在南京、无锡、上海、温州、北京、郑州6个城市都有了投资或加盟的工厂。总的来说，传统商业印刷企业进行电商转型，首先要定位清晰，先把自己最擅长的产品品类做到极致，并使其标准化，再逐步扩展产品线;其次，电商转型，90%的工夫应放在线下。”

　　坚持到底就是胜利

　　“我想说的是两个字：坚持。”浙江影天印业有限公司总经理陈啸谷强调说。“从1995年开始，影天印业就在做高端印刷。这些年来，我们一直在路上，一直在奔跑。就目前来看，我们是上气不接下气，但是我们仍要坚持下去。”

　　修炼出自己的看家本领

　　“要想在整个产业链中受到重视、得到认可，企业必定要有看家本领。”改图网CEO陈涛如是说，“改图网的看家本领是解决设计问题。怎样去量化我们对行业的贡献?我们的标准是一天可为印刷企业提供多少可供印刷的文件数量。现在我们对改图网的定义是快捷设计，也就是1个小时出方案，2个小时定稿。印刷企业开展电商业务，就应该做好自己该做的，修炼出自己的看家本领，把自己不擅长的分享出去。”

　　呼吁刷电商公共平台的出现

　　“处于线下的传统印刷厂已经有很多年的经验，不必告诉他们应该怎么做，在行业生态中，他们自有生存之道。”北京豹驰技术发展有限公司董事长程康英表示，“在这里，我只想代表我们的客户呼吁，希望行业中能尽快出现一个具有公信力的印刷电商公共平台。”

　　注重创新营销模式

　　成立于2009年的快印客致力于提供免费建站、产品开发、平台运营、快印加盟服务，包括个性印品网站设计制造建立，网络推行营销于一体的专业商务服务供应商，引领着中国的快印行业电子商务化发展的道路，快印客创造了全新的基于传统快印与影像行业的电子商务商业模式，成为了推动中国快印行业电子商务化进程的先行者。