个性化定制印刷：服务+营销策略二者缺一不可
【快印客导读】数字技术的不断进步，促使了印刷方式的不断转变，如今，个性印刷开始逐渐渗透到人们的日常生活中。越来越多的商家通过数字印刷提供个性服务从而进行商品推广，这一新型营销策略吸引了不少品牌商。
随着技术不断成熟，数字设备印刷已经由简单的彩色打印机向专业印刷机方向发展，印刷材料也由专用的打印纸向包装印刷材料转变，印刷幅面由传统的小规格向大幅面方向发展。这些因素都促使包装印刷工艺水平得到提高。据美国印刷协会调查显示，拥有数字印刷设备的印厂2012年由新客户带来的新业务占比38%，相对于2009年的28%增长了10%。由此可见，印刷企业引入数字印刷设备，市场新机遇更多。
柔性包装服务商认同短版印刷
“据统计，惠普Indigo数字印刷设备在标签和包装市场应用占比19%，仅次于占比42%的商业印刷和快印领域。”惠普Indigo/Inkjet数字印刷事业部中国区销售总经理冯汉荃在近日举行的第16届北京国际印刷信息交流大会上如是表示。他认为，数字印刷在标签和包装市场的应用有很大发展潜力。
据欧睿信息咨询有限公司的调查显示，柔性包装在零售包装市场占比34%。目前柔性包装正在增长，并逐步成为食品包装行业的主要趋势。随着人口的增长与减轻包装重量的需要，全球已经有60%的食品包装在广泛采用柔性包装材料。
随着市场变化加速，更多产品系列不断涌现从而快速投放市场的需要产生，这使得柔性包装市场面临着短版的压力。“对于品牌商家联合利华来说，主要的品牌产品的柔性包装印刷将在未来两年增加33%。”冯汉荃表示。据了解，联合利华的单个产品订单数量已经从百万级降到了几十万，有些促销产品甚至到了几万个，短版需求增长迅速。
据调查统计，64%的柔性包装服务商认同短版趋势。相对高的产能输出不再是柔性包装服务商的目标，它们平均每天要处理20个生产任务。为缩短任务转换时间，适应来自市场多变的压力，引入数字印刷设备处理更多的生产任务显得尤为重要。
解决方案提供商全面提升技术
随着印刷机制造技术快速向高度自动化、联动化、智能化、数字化、多色多功能方向发展，新型印刷设备已经广泛应用现代最新技术。“惠普提供的不再是单纯的设备，也会展示给大家一系列前端、后端的方案。”冯汉荃表示。从前端数据库、色彩管理，到后道的检测、模切上光等印后设备以及所使用的材料上，解决方案提供商倾向于给客户提供全面的统一方案。
惠普Indigo30000是特别为纸盒应用市场而研发设计的数字印刷机，幅面支持75厘米×53厘米，厚度可达600微米。“合适的幅面可以适应现有生产环境，适于大部分纸盒应用，整体生产成本较低;宽泛的厚度支持可满足当今纸盒市场超过90%生产需要，更可满足未来更高的物联需求;可支持包括金属卡纸、塑膜类合成材料等多种承印材料，这些因素都将给纸盒应用市场带来一场数字革命。”冯汉荃具体介绍了技术发展情况。
解决方案提供商纷纷发挥优势，让数字印刷设备在生产时将电子文件一步到位为成品，并且可以配合印后来做模切、烫金等工艺，这都让客户感到很方便。印刷厂需要针对客户提供更有竞争力的服务和更有效率的应对，解决方案提供商为印刷厂量身调整，使得短单活件通过数字印刷设备完成，却不浪费时间。
个性促销应用方案吸引品牌商
“定制化极大地增加了产品品类，提供限量版方案;个性化带来全新的关联销售模式;同时可以满足适时、应季的快速市场投放。”冯汉荃如是总结数字印刷给传统包装模式带来的改变。个性促销应用方案的提出也改变了不少品牌商产品销售策略。
从2008年至今，可口可乐公司一直在产品个性化包装上进行探索。今年，惠普帮助可口可乐公司完成了有史以来最大的一次品牌个性化推广活动——印刷服务商使用惠普Indigo数字印刷机实现了8亿枚高品质个性化标签的生产，活动范围涉及32个国家。“这对于传统厂商来说是很大的冲击，它们以前一个活做几个月都不会变。”冯汉荃表示。
通过数字印刷提供个性包装从而进行商品推广，这一新型营销策略吸引了不少品牌商。例如，喜力啤酒在欧洲推出了“你的喜力”活动，从2009年至今已有4年尝试，渐进地让新一代消费者熟悉了消费模式和理念。又如，欧洲葡萄酒品牌佳美每年都会出品一款新型葡萄酒，产品需要合适的形象配合投放市场。“佳美的营销方案是每年通过开展设计大赛、艺术创意展等活动推广新款葡萄酒，惠普为其提供了五花八门的新设计，这成就了该葡萄酒特有品牌，人们将外包装与葡萄酒建立直接关联，品牌忠诚度得到有效提升。”冯汉荃介绍道。
欧莱雅结合电影产品推出玩具总动员、汽车总动员包装产品，金佰利通过网上平台让消费者在网上购买个性化的纸巾，都得到较好的市场反馈。洗护类产品、专业保健品数字印刷包装的推出也有效地降低了库存，减少了污染。如何利用数字印刷技术，为品牌商提供包装解决方案的同时贡献一套营销方案，赋予产品“智造”价值，是国内印刷服务商应当着力思考的。
