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高峰会专访|爱帝图文卢总:打破二维码落地瓶颈

发布时间:2018-11-22 来源:快印客 责任编辑:快印客
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——专访2018第八届中国广告快印高峰会分享嘉宾·山东爱帝图文卢总


快印客导读】2018年第八届中国广告快印高峰会10月30日在深圳落幕,来自山东爱帝图文的卢总第一个登台分享,为现场500名广告人带来题为《成就他人,托起自己》的精彩主题演讲,展示了一个“小码哥”的精彩人生。演讲结束后,卢总接受了印联传媒的专访,详细谈了这两年来转换角色,成为“小码哥”的心路历程。


卢总分享

卢总在年第八届广告快印高峰会做嘉宾分享


2016年,一次偶然的机会,卢总接触到了快印客,在课堂上,牛云老师对行业痛点的解读,对未来发展趋势的预见,让卢总感同身受、热血澎湃,回去后久久无法入睡。他开始思考,自己已经干了18年的传统广告,未来的路要怎么走,他明白深耕广告快印行业,要想让自己和客户在短时间改变固有的意识形态,不是一件容易的事情,但是,卢总迫切地认为,是该到破旧立新的时刻了。


在加盟快印客后,一开始卢总非常谨慎,他没有用总店来落地新广告,而是选择处于高新区的分店来推广营销型二维码,经过两年的发展,如今,分店已经搬了新址,面积和影响力都超过的原来的总店。


打破二维码落地瓶颈


改变的道路不会是一帆风顺的,新政策不可避免地会对旧的体制造成冲击,从而在推行中受到各种各样的阻力。爱帝在转型初期,同样遇到了很多的困难,很多员工对二维码的应用产生了抵触心理,导致难以落地。


再好的产品,没有员工去推广,不能实现落地,也是没用的。所以,为了打破二维码落地难的瓶颈,卢总决定先改变员工的营销理念。他带员工走进印联的课堂,让他们通过学习,了解新广告的优势,从而转变思想,和自己保持一致性。


卢总(右)与他的店长一同参加印联实战班

卢总(右)与他的店长一同参加印联实战班


这样的情形下,员工们开始主动营销,逐步打破二维码的“落地瓶颈”,新广告得到顺利推行,并逐渐收到成效。同时,卢总着手从这些员工中建立专门的营销型广告印刷品制作团队——营销策划部。客户进到店里来,其他员工只要做话术引导,剩下的就交给营销策划部。一年多时间,与政府洽谈二维码合作事宜,与学校沟通升级方案,营销策划部做了很多成功的案例。


正是员工们的团结一致,在短短不到两年间,让分店的规模得到了几倍扩大,业绩更是得到爆炸式增长。如今的分店有三层楼,第一层是营销型店面,第二层是加工制作中心,第三层是营销策划部,面积超过300平方米,已经超过总店的200平方米,在社会上的影响力也与日俱增,卢总骄傲地说:“现在,分店反而可以成为总店了。”


爱帝图文三层楼的分店

爱帝图文三层楼的分店


“小码哥”风靡教航平台


为了推广智慧云码,卢总给自己取了一个好记又十分霸气的称号:小码哥。如今,这个称号已经风靡教航平台,“小码哥”不断践行牛云老师一对多的成交理念,在教航集团玩转资源整合的模式。


利用智慧云码,卢总与教航投资集团建立了合作关系,倡导并发起了《龙商》杂志。《龙商》是一本结合智慧云码进行平台资源整合的二维码杂志,里面集合了路演嘉宾的演讲、采访、产品,每一篇文章都有一个相对应的“码”,读者只要扫码,就能够在线阅读,了解创业的故事,更多好的产品。


《龙商》杂志智慧云码商务版名片应用


“为了保证杂志的专业性、可读性,我们还专门请了有几十年的采访写作经验的龙派写手——曾剑祥先生来撰写稿件。”卢总继续说道:“这不仅仅是一本平面杂志,更是可阅读的互动多媒体,处处都有智慧云码的应用,有行业码、智能名片码、智慧表单码等等应用,可以做到场景前置、优惠前置,能让阅读的人身临其境。《龙商》杂志结合快印客的智慧云码,实现线下线上同步推广,裂变渠道。”


卢总带着《龙商》在平台上进行路演,受到了嘉宾们的一致欢迎。卢总提到他做路演的两点秘诀:痛点挖透,好处说够。


卢总会在路演上剖析行业痛点,解读未来广告的发展趋势,并且免费提供水,还免费投放有二维码的签字笔,这个二维码不是简单的公众号,而是一个广告投放平台,采取商家众筹的方式,可以由100个或者更多商户提供赞助费。卢总说道:“平台的人很多,笔是必需品,所以这个笔成为很好的拓客渠道。关键是商家只要花很少的钱,就能获得比较好的回报,何乐而不为?”


卢总在高峰会上讲解二维码签字笔


牛云老师也称赞了这种方式,并建议卢总还可以继续拿下会议上的笔记本,让智慧云码发挥更大的价值。


结语


通过不断的学习和落地,卢总充分证实了改变思维的重要性,成为一名顺势而为的“小码哥”。如今,他已经完全打开二维码应用的大门,从校园的楼牌、宣传栏,到高新区的第四次经济普查二维码,卢总都做的有声有色、风生水起。


卢总称自己很荣幸能有机会参与智慧城市的建设中,希望未来能够做出更多更好的智慧营销方案,用牛云老师的思维智慧,加上快印客先进的技术营销工具,和“成就他人,托起自己”的心态,逐渐打开政府资源,让快印客得到国家认可,为搞活经济提速助力,成为永不落幕的“小码哥”。


爱帝图文团队合照


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