20元江小白一年卖出几个亿，揭秘其成功营销套路！

【快印客导读】这两年，江小白白酒横空出世，在文案界，甚至已被跟“大佬”杜蕾斯相提并论。其实，江小白成功的不只是文案，还有营销。那么一瓶20元的白酒是如何卖出几个亿的销售额，下面我们来一起看看?

江小白做的一系列的营销都是以顾客为中心，深入了解目标用户，挖掘目标用户痛点，让自己的产品不仅仅是一个产品，更是赋予产品生命、价值观，产品的每一个特性都是为目标用户而打造，让产品与用户充分互动，建立强烈的情感的链接，使得让顾客买单的是你的产品满足他物质上的需求，更是满足用户精神需求，情感需求。

在市场经济和互联网高度发展的今天，已经进入新零售时代。那么传统商家应该怎么做营销呢?

1.通过洞察消费者需求、消费场景、情感需求等来选择产品，并让消费者参与其中

商家到消费者的生活当中去，去观察消费者。店面对产品等不了解的相关新人，应该走入消费者群体中，去有目的的观察消费者。因为只有在那个时刻，你是作为用户来使用别人设计和提供的产品或者服务的。在那一刻，你不是设计者，而是使用者。只有这样，才是在体会真实的用户思维。

对消费者进行定位后，店面需要邀请一系列不同分类的目标消费者，模拟他的消费场景，相关人员在暗处进行观察，让这些消费者参与其中，给店面产品迭代提供各系列想法。

2.营销方式需要精细化+有趣化，让消费者来参与你的营销活动

传统的电视广告等投放，针对人群比较宽泛，新营销时代，就需要更加精细化的投放，获取一部分种子用户，接触、服务、运营好这部分种子用户才能够让消费者自发为你传播。

例如：店面生产化妆品，那么就可以通过微博、直播、抖音等平台的美妆达人进行广告推荐，也可以通过相应的美妆APP做开屏、信息流等广告。这样的营销渠道针对人群就非常精准。

除了营销渠道需要精准，营销活动要非常有趣。主要是让消费者低成本、简单快速、感兴趣、开开心心地参与活动。为了增加粉丝粘性、制造传播话题，营销活动可以线上和线下一起进行。

营销活动需要非常有创意、物料要与众不同、耳目一新。例如：全城找小黄鸭并分享有礼活动;服装店面生产“请免费拿走”字样的一批服装，然后投放店里，让消费者参与的活动;如果你是饮料产品，可以邀请微博上的达人意见领袖进行品鉴会。

营销活动多种多样，事件营销、热点营销、产品营销等，如果有好的创意，只要能够制造出话题传播，增加粉丝粘性即可执行。

3.产品包装、文案包装等需要有“社会化传播属性”

实体店为了让受众了解品牌和产品并进行最终购买，一般的方式是品牌推广(广告等)+渠道铺货(地推团队洽谈)+核心消费者拉动，现阶段通过这样的方式营销，营销成本太高、转化率低、结果不可预测、消费者“勉强”购买。

其实产品本身就是我们的营销载体，店面可以通过初步简单铺货，通过产品这个载体，实现低成本的营销传播。

如果你的产品足够有特点、体验价格足够高、情感调动足够丰富，初步的种子消费者，肯定是愿意把你进行“拍照”等社会化分享。可能产品上的一个简单的设计、有情怀的文案、产品独特的形状、产品独特的使用功能，都能够让消费者进行微博、微信等社会化媒体的传播。

新时代的营销是进入消费场景，洞察消费者心理，研发高性价比产品，并通过有趣的营销活动提高用户的参与感。做好产品、活动、销售等用户体验，让种子用户不断帮你进行口碑传播。这样的方式，才能够以低的营销成本获取广泛的传播和销售。