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康师傅:走心营销,我们是这么玩的

发布时间:2019-2-11 来源:互联网 责任编辑:Linda
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印联传媒资讯】近些年,品牌与热门IP跨界合作逐渐成为新兴的营销玩法,IP不仅在争夺粉丝注意力上颇具优势,而且其巨大的潜在价值也不断被挖掘,因而受到众多品牌广告主的青睐,玩法也越来越多样。那么,如何选择适合自己的IP,如何寻找品牌和IP的共通之处,打赢一场营销硬战?不妨来看看康师傅饮用水最近这波IP跨界营销。



《熊出没》上身 撩足用户没商量

当传统的营销方式难以吸引消费者,品牌如何另辟蹊径,通过别样方式,抢占粉丝市场?在这一背景下,选择热门IP跨界不失为一种突破的方法。《熊出没》是当下国产动漫热门IP,拥有众多小朋友粉丝,尤其受到亲子家庭的喜爱。而康师傅饮用水作为同样面向年轻化群体的国民饮用水品牌,两者携手也是合理的选择。正是基于共同的受众群体,康师傅饮用水和《熊出没》才能跨界成功,共同打造趣味十足的“熊熊瓶”IP组合,让熊大熊二的动漫形象跃然瓶身上,撩拨了一大批小粉丝和年轻人,影响力倍增,妥妥实现了大量的品牌曝光。

聚焦营销目标  稳步推进够给力

从IP的精准选择到产品的打造,从互动的形式到打通传播路径,IP跨界营销的每个环节都需要精心策划、稳步推进,特别是传播节奏的把握,对营销成效至关重要。康师傅饮用水在明确营销目标后,是如何强化“熊熊瓶”的影响力和传播力,如何推进一系列营销活动,成功打入目标消费者群体的呢?


1、借力二次元IP,打动低龄化儿童及家庭群体

并不是选择知名度高的热门IP跨界就能成功,康师傅饮用水和《熊出没》的联合基于高度契合的理念和目标群体。熊大熊二在瓶身的具象实物化,并化身“饮水安全,熊熊有责”的康师傅饮用水水卫士,借此康师傅饮用水的品牌内涵得以生动地传递给消费者,通过动漫人物的号召力和热度,打动年轻用户特别是低幼龄儿童及家庭群体,这或许就是康师傅饮用水能够实现精准、有效营销的原因之一。

2、多种形式互动,激发消费者参与

除了以趣味的动漫形象打动目标群体,如何鼓励更多的消费者参与进来,让品牌和消费者面对面沟通,让消费者对品牌保持高度的注意力,是品牌方需要认真思考的命题。为了加深消费者和品牌的联系,康师傅饮用水有别于其他品牌通过直接向消费者灌输广告信息的方式,而是通过“比一比 握一握”的随机采访及瓶身AR扫一扫有奖活动,引起社会媒体关注的同时,鼓励消费者积极参与其中,形成二次传播的热潮,增加消费者粘性,有效提升品牌影响力。可见,恰当的互动方式,是激发消费者主动和品牌产生关联的有效办法。


3、发起公益捐赠活动,掀起传播热潮

值得一提的是,除了推出系列互动形式,康师傅饮用水从公益阵地中挖掘借力点,以激发更多消费者的参与,开展了“买2元水,支持做公益”的活动,号召消费者在“熊熊瓶”上扫码点赞,为公益活动助力。这一波操作吸引了众多“熊孩子”的参与支持,引起了粉丝群体的互动反馈,并引发了各方媒体的广泛关注报道。加上在北京蒲公英中学举行的“康师傅饮用水公益捐赠仪式”,不仅带动了一波公益热潮,也为康师傅饮用水扩大了品牌声量与记忆度,可谓是一举两得。

4、线下活动+综艺植入,引爆活动效果

为了全面引爆整场营销活动,康师傅饮用水通过一系列线下活动,把营销这把火烧得更旺。无论是赞助企鹅跑,让“熊熊瓶”陪伴跑友们穿越全国10城,还是携手国内领先旅游平台去哪儿网,精心打造专属的亲子游路线,让“熊熊瓶”化身水卫士,守护亲子游出行、住宿、游玩等各大场景,又或者是在育儿综艺《爸妈学前班》中的品牌露出和生活场景的无缝植入,不难看出,都是康师傅集中发力,以期达到品牌传播效果最大化,而作出的努力。通过这些动作,康师傅饮用水也真正传递了更加深入人心、更加亲切的品牌印象,并通过各方影响力精准触及目标消费者,实现传播的叠加效应,把这次的营销活动推向最高潮,为行业营销活动再添一个生动的案例。

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