广告业不会消失，它只是需要不断变革

广告业不死，它只是需要不断变革。唱衰年年有，今年特别多下面我们来说明一下，为什么广告业不会死？而且恰恰相反，广告业好着呢。

广告是现代商业的中心

近五年来，中国广告规模占GDP的比重保持在0.9%左右，增长率与同期GDP增长率基本持平，二者的相关性很高。

这说明一个什么问题呢？广告其实是经济发展的晴雨表，经济形势好广告就多，经济不好广告就少。只要有商业存在，就会有广告出现。因为买方和卖方恒久存在信息不对称，必须通过广告去实现交流和交换。

广告其实是现代商业的中心，如果你想了解一个国家的经济状况和社会心理，就去研究他们媒体上的广告。

虽然中国已是全球第二大广告市场，但GDP占比与国际平均水平的1.5%和发达国家的2%相比，还有一倍的增长空间。

虽然很多人认为当前经济面临困局，但中国身处转型期，要从中国制造走向中国创造，其实恰恰更需要创意创新的注入，更需要拥抱品牌思维。这正是广告业的价值所在。

广告公司的存在前提，在于提供外部视角

伟大的普朗克说过：科学无法解决终极的自然之谜。那是因为归根到底，我们本身正是我们试图解决的谜团的一部分。

为什么很多企业缺乏品牌系统规划？乃是因为企业内部人士置身其中，不能站在旁观者视角思考问题，故而不识庐山真面目。

为什么很多企业做出来的广告不打动人？根本原因在于甲方思维严重，不能从用户体验出发。

而广告公司的存在前提，则在于提供外部视角和社会洞察，洞悉个体消费偏好趋向和社会文化心理变迁。

不论一家广告公司服务的客户是何行业，快消汽车也罢，金融地产也好。它要做的都是用户专家，而非客户所处行业的行业专家。广告公司只要理解其所服务的行业，做个行家就好了。

做用户专家和行业行家，这才是广告公司应当扮演的角色和立场所在。

如果广告公司一味迎合甲方，客户说什么就是什么，丧失自身立场，那么就会沦为执行公司。

当然做一家执行公司也行活下去，但矮化自身价值，就肯定只能赚一个辛苦钱了。

查理·芒格曾多次讲过一个鱼钩的故事，来描述人们在管理中犯错的原因。他说，

“我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。我问他：天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的，鱼真的会上钩吗？

“他说：先生，我又不是卖给鱼的。”

许多广告公司的做法，就跟这个鱼钩销售员一样。

你懂用户，这是广告公司的安身立命之本

很多人批评广告公司，以4A为假想敌，说4A不接地气不了解市场，只会待在北上广，待在高大上的CBD和五星酒店里闭门造创意。

这些人大概根本就没进过4A，他们肯定不清楚我们是怎么做深访的。

坐绿皮火车转长途大巴跑到四五线城市，一家店一家店去走访；跟经销商谈，跟销售人员谈，跟杂货店老板谈，跟上门买东西的大爷大妈谈；

在街头随机拦消费者做问卷，邀请消费者开座谈会；

卧底QQ群、微信群观察用户每天聊什么，是怎么谈论产品的；在产品论坛扒贴子一扒就是几百个；

在品牌策略出来以前，光是产品力报告、消费者报告、竞争报告这三份报告都要花大半年时间去做。

这都是我从事广告业十多年来的亲身经历。

不说数据，不谈调研，我觉得广告人最根本的是其移情能力，永远站在一个小白用户的视角出发（这一点是甲方很难做到的，因为思维惯性太强大了）。

从用户的爱憎好恶去认识品牌，从用户的希望与恐惧去思考产品，从用户的认知与局限去理解竞争。

你没有甲方懂产品，没有客户的人懂行业，那么企业为什么要请你做广告呢？为什么要把他们的品牌战略制定这么重要的工作交到你的手里？

因为你懂用户，这是广告公司的安身立命之本。

创意是广告业的核心竞争力

国内有一群很坏的广告人/营销人，他们刻意贬低创意的价值，将创意放在生意的对立面，甚至宣称越没创意的广告，越能帮助销售。

这不过是因为他们根本就做不了创意，只能拿一些垃圾去忽悠企业主。然后游说客户拿一大笔预算去砸广告，砸出来一点效果就迫不及待地宣称，“你看，还是洗脑广告有效吧！”

拜托，那是你的功劳么？那是人民币的功劳啊。没有巨额广告费支撑，你洗个P的脑啊。

创意跟生意是对立的吗？创意这两个字的意思难道不是创造更多生意？

广告人拿着客户的钱是用来创作艺术的吗？不！广告人的工作是用创意让客户的一百万预算看起来像一千万。

对，这是乔治·路易斯说的。

没有永远的广告公司，只有不断变革的广告公司

自从1841年，第一家广告公司诞生以来，广告业的组织架构和作业模式其实一直在改变。从最开始只是做版面代理，然后开展文案撰写业务。然后从文案与美术齐飞，到市场调研人员的介入。从参加品牌全面管理，到融入数据和技术。

广告公司的业务形态和组织形态，没几年就会变得面目全非。广告业不死，它只是在不断变革。

只要商业存在一天，广告业就会存在一天，但没有永远的广告公司，只有不断变革的广告公司。

潮流来来去去，商业本质不变。