不请流量明星,这样卖产品!帮你省下千万广告费!

2019/4/2 0:00:00来源:互联网作者:Linda

快印客导读】企业都希望自己公司的产品或品牌能一炮走红,可现实常常恰恰相反。怎样才能自带“爆红基因”,其实拥有它非常简单,你要做的是去转换自己的营销思维。


这个思维不是在产品成型后再策划怎么做营销,而是在产品开发阶段,就来思考营销问题,做好营销前置,埋好爆红的种子,让公司产品自带“爆红基因”。


一句“怕上火,喝王老吉”,开创了一个新的品类,成就了一家巨型公司。但是,试想如果不是王老吉一年砸下几个亿的广告营销费用,天天各种渠道打着“怕上火,喝王老吉”这一口号,这个品牌能做到家喻户晓吗?



又如现在市场上颇为红火的欧丽薇橄榄油,其成功的很大一部分原因,是因为请了知名演员谢霆锋做广告代言人。但是绝大部分企业请不起谢霆锋,所以,如何让橄榄油的销量迅速倍增呢?



答案是——让产品自己说话!


一方面,我们可以在橄榄油的包装上下功夫,例如,放一幅古希腊的作品,或者意大利复兴时代的画,当然,面对国内的消费者,在橄榄油上放一幅青花瓷,或许效果会更佳,甚至可以将这个瓶子做成细长的,可以放三幅紫砂壶的作品画。


更重要的,在瓶身上加上个二维码。这个二维码不是普通的二维码,而是营销型二维码,具有所见即所得的特点。同时,二维码下面的引导话术也非常重要,要确保这句话,顾客一看到就愿意去扫。比如二维码下写到:教你用橄榄油做十八道菜,十八道菜很重要,少一道都不行。



这种通过智慧型包装物,帮助产品节省营销成本,迅速打开市场的成功营销案例,已有很多。例如,现在瓶装水市场的竞争,可谓十分激烈,在巴马有很多优质的水源,但是需要投入大量的广告推广费用,导致很多瓶装水的市场价格非常高。有一家水厂特意拜访了牛云老师,请他帮做营销策划,牛云老师建议他们不要单纯地为了卖水而卖水,而是要把水变成广告的载体,这就是名片水的概念。


想想,你去拜访客户,不是递出一张普通的名片,而是一瓶优质的水,并且包装精美,这肯定能够让你的客户眼前一亮。而且这瓶水的包装上,还有一个特别之处,那就是名片二维码。



名片二维码能够把企业所有的产品、营销理念、团队介绍、产品优势、客户见证等等信息,全部呈现出来。这样,一枚小小的矿泉水标签变成一个企业文化,企业营销传播的系统。


这就是我们所说的——让产品自己说话!在不增加广告预算的前提下,使广告传播效果倍增!也正是牛云老师在他的新书《一个新广告人的自白》中,反复所强调的核心理论!



《一个新广告人的自白》一书的核心观点是,把商品的包装物变成企业广告的传播入口和载体,以及二次营销的起点。


互联网时代,很多传统企业都会认为做广告一定要请大师,做广告一定要花很多钱,做广告一定要到百度去进行营销推广,做广告一定要到那些大的媒体上去做营销。其实并非如,传统企业如果学会新广告新营销新策划理论,深谙广告品牌载体的广告价值,就可以不用花钱请营销策划公司,并很好地实现自己的品牌转播。这也正是牛云老师撰写《一个新广告人的自白》的初衷!



学会这本书的核心内容,任何传统行业都可以升级为互联网应用行业,用互联网思维和技术来经营自己的企业。牛云老师的目标,就是让更多传统行业认知到互联网的价值以及成熟技术的应用,不要被互联网的表面高大上吓到!


目前,《一个新广告人的自白》已火爆登录当当、京东、天猫等各大平台,如果你的品牌不能投入千万广告费,如果你想快速传播自己的品牌,不妨先来学习下新广告新策划新营销!

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