快印客大学:高科技企业以营销思维做销售方可立于不败之地

2019/4/11 0:00:00来源:快印客作者:梓沐

快印客导读】随着中国经济的高速发展,产品同质化不仅是生活日用品行业,高科技行业产品的同质化也越来越严重了,企业之间的竞争愈演愈烈,传统的吃喝嫖赌送的销售方式越来越行不通了,不仅效率低,而且对于企业的运营成本来说是一个无限的坑,快印客大学教你这样做。


快印客大学:高科技企业以营销思维做销售方可立于不败之地


第一阶段是直接销售,买卖关系。


企业依赖产品质量、价格等优势吸引客户;这样的企业基本上是没有发展的潜力,因为他的利润基本上被侵蚀,价格优势可能会被新发展起来的其它企业挤下去,辛辛苦苦拿下的客户可能就会随即叛逃,快印客大学教你留住老客户。


第二阶段是策划营销,让客户形成依赖。


企业根据不同客户提供差异性的附加服务,让客户对企业形成依赖,能够与客户形成长久稳定的合作关系。这样的企业有持续发展动力,能够在市场快速成长为强势品牌。


第三阶段是战略合作,你中有我我中有你。


企业与客户达成战略合作伙伴,互为投资,不仅客户成为你永久的客户,而且还能为企业带来更多的客户资源。但是要与客户达成战略合作,需要更高层的营销,并非轻易能达成,视为销售的最高境界。


大量的数据分析表明,70%以上的高科技企业依然处在第一级别,随着产品同质化的越来越严重,企业的产品优势、价格优势将逐渐消失。当仅有的一点竞争优势消失了的时候,企业的市场、客户将逐步被那30%企业所瓜分。越来越多的高科技企业逐渐的开始意识到了,一场营销策划战正在悄悄打响。


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