快印客大学:火遍全球的Supreme给广告人哪些品牌营销启示?

2019/4/18 0:00:00来源:互联网作者:Carmen

快印客导读】美国品牌Supreme近年来大热。一家山寨版的Supreme都能让消费者们大排长队,真正的Supreme更是热度急速攀升。那么,Supreme爆红的背后,其品牌营销给广告人哪些启示?快印客大学马上为大家解密。


制造话题,引导潮流


Supreme非常擅长制造话题,引导潮流。Supreme借Hypebeast、Highsnobiety这些著名潮流媒体进行推广。在新品推出前几个月,Supreme就开始宣传推广它的所有款式,但具体发售日期只有发售当天才透露,这充分地吊起了粉丝们的好奇心。


粉丝们经常会猜测、讨论Supreme将发售什么产品,将与谁合作。这种讨论会持续发酵几个月,这个过程让Supreme越来越热,当它正式发售的那一天,被抢购一空就显得很正常。


通过保持神秘感,诱导用户猜测,制造话题,引发粉丝们的讨论的方法,不但能够大大增强用户粘性,还能吸引更多人的关注。


另一方面Supreme通过Lookbook宣传。Lookbook是个国外潮人街拍的网站,里面有很多服装搭配的技巧,它会告诉你下个季度可能流行的穿搭。


Supreme会请很多高颜值的模特,穿着Supreme品牌的衣服,在Lookbook中进行宣传。潮流圈是靠脸吃饭的,一个高颜值的模特能让衣服更加吸引人。这其实是在潜移默化地引导潮流,同时还让Supreme的形象深入人心。


快印客大学表示,很多品牌在宣传推广时,喜欢单纯的进行广告轰炸。可是在这个时代里,单纯的硬广告已经很难进入顾客的心。想办法针对品牌制造话题,从而引导潮流,才是高明的宣传手段。


把饥饿营销玩出新高度


Supreme成功秘诀之一是饥饿营销,它具体是如何操作的呢?限量限时发售,人为地制造产品稀缺性。


Supreme每周的新产品,都只会在周四固定发售,所有产品都只能通过官网预订,或者实体店排队才能买到。因为产品都是限量版,不会重复销售,一次错过可能就再也买不到了。


对粉丝来说,Supreme的每一件产品都是收藏品,因此他们愿意熬夜排队,甚至溢价数十倍去购买。制造高大上的氛围,进一步加强消费者的“饥饿程度”。


Supreme开店只在它认可的城市,例如全球级的超大城市,洛杉矶、纽约、东京、巴黎、伦敦等,至今全球只有11家店。苛刻的开店要求,提升了Supreme的格调,保持了品牌的神秘色彩,进一步加强了消费者的“饥饿程度”。


此外,Supreme还会随机地给少数用户发送邮件,推送内部资料,收到邮件的用户能够直接领号排队。


只有少数人能够收到Supreme的邮件,并不意味着Supreme不重视用户。相反,Supreme采用了著名软件公司Oracle的邮件推送系统,来保证邮件送达的成功率,并实时监控邮件发送的数据。只给少数用户发送邮件,这种欲擒故纵的手段,也是在制造高大上的氛围。


饥饿营销的最终目的,不是为了让消费者饥饿,是为了让饥饿的消费者,产生疯狂抢购的行为。在树立高冷形象的同时,还是得让消费者了解到自己这个品牌,毕竟欲擒故纵的目的还是为了达成交易。


一方面,Supreme通过与一些著名潮流媒体合作推广,让潮流玩家们知道世界上有一个非常厉害的品牌,它的所有产品都限量限时发售,每次发售都让人疯抢!


另一方面Supreme通过粉丝社群进行传播。有很多Supreme粉丝组织非官方的粉丝社群,来进行二手Supreme交易和讨论。Supreme与这些社群的组织者建立良好的关系,在社群内部进行推广工作。由于粉丝社群内是最精准的用户,其推广效果自然非常好。


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