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从罗永浩直播带货,看传统企业如何不被直播带偏

发布时间:2020-4-2 来源:快印客 责任编辑:快印客
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昨日,愚人节当晚,全网关注的罗永浩抖音直播带货落下帷幕。


据统计,3个小时的直播,累计观看人数超4800万,交易总额超1.1亿。这也是抖音继淘宝、快手之后,首场交易额破亿的带货直播。网红老罗首战告捷!





基本上不赚钱,交个朋友,


网红老罗的直播带货看似非常真诚


2019年被称为“电商直播元年”,直播带货被各大平台纳入重要战略。2020年,突如其来的新冠疫情催生直播经济的持续火热。随着疫情进入下半场,线上直播已经发展成为了企业当前的重中之重。


各大品牌纷纷入局直播,虽然有无奈的成分,但更多的是看中线上庞大的用户流量市场和电商平台的变现能力。直播电商不仅是现在风生水起,未来或将成为一种普遍的广告打法。所以,对于传统企业来说,这是一个必须要重视的趋势和方向。


但是,是不是每家企业、每个人都适合直播呢?企业如何正确认识直播呢?4月1日,《牛云说营销》上线新课《传统企业不要被直播带偏了》,新营销大咖牛云老师透析直播热潮下的本质,深入解读传统企业营销的根本,引导传统企业在直播经济下如何正确“营销”。


一、认清直播的本质


直播归根结底是营销的辅助手段,其本质是以客户流量为前提,其核心商业规则就是客户。


对于传统企业来说,如果没有线下线上互动营销,没有把客户转变为线上客户的习惯和方法以及技术手段,没有互联网的营销理念,即便手握最好的直播设备,那直播也是没有任何意义和价值的。


所以想要开展线上直播,一定要先进行客户的沉淀,学会使用互联网思维和技术工具打造私域流量池。



罗永浩直播带货


罗永浩告诉你,有粉丝(客户)才能实现直播带货



二、打造私域流量池


如果传统企业一定要做直播,想靠直播电商实现企业自救,那要如何正确去做呢?首先,必须懂得建立私域流量池,这样将客户聚集起来,才能随时去调动他们,现场展示促销即可立刻盈利。第二,培养营销团队,做好日常客户维护。让员工学会摆脱线下店之外,能够独立生存的手段。


三、传统企业营销的根本在线下


受疫情的影响,虽然依赖线下客源的商家和门店遭受了不小的冲击,但是传统企业营销的根本在线下,传统企业最需要做的事情不是急着做直播,而应该挖掘直播背后的商业规则和营销模式。


要明白直播电商的关键在于客户!传统企业之所以无法突破营销壁垒,最核心的问题是无法精准识别客户,没有真正属于自己的客户。



K-Print快印客互联网+技术营销体验店,打造线上线下的互动营销



移动互联网时代经营场景已经从线下转到了线上,我们必须得学会在线下以外场景生存的手段。疫情期间,传统企业要深刻明白:没有线上的流量,只有线下的店是没有用的。《牛云说营销》一直致力于引导传统企业学会如何把线下店的客户引流到线上,帮助客户打造线上线下的互动营销。


四、传统企业如何做好精准营销


无论是疫情期间还是疫情之后,传统企业如何做好精准营销,实现获客呢?答案是三位一体,即“优惠券+社群+直播”三位一体。
 
第一,优惠券,一定要是电子优惠券。借助获客工具如刮刮卡、大转盘、砸金蛋等互动游戏,让客户扫码参与并领取电子优惠券,商家即可与客户建立紧密的联系,实现获客目的。





电子优惠券,扫码体验

电子优惠券,扫码体验



 
第二,建立社群。社群并不复杂,最简单的方式就是将自己的客户拉进微信群,并让员工进行有效管理和维护,定期发放优惠券等福利。
 
第三,直播+入口。直播虽然是有用的,但不是必须的。直播优势是可以互动。事实上,传统企业的直播仅仅需要“直播+入口”。入口指的正是二维码,这样就能引导客户扫码了解更多的产品信息,促成交易。
 


传统企业不要过分依赖直播,不要把太多的精力放在直播上。传统企业营销的根本在线下。一定要学会把线下店搬到线上,学会把线下客户搬到线上,通过线上店拥有无限的扩展空间,来进行生生不息的线上线下互动营销。



传统企业如何不被直播带偏呢?


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传统企业如何不被直播带偏呢?




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