消费券带动经济升温！店铺经营如何用好优惠券？

最近，不少城市都下起了“红包雨”：杭州16.8亿元、温州18亿元、武汉23亿元……据悉，疫情发生以来，为促进消费回暖，全国有28个省市、170多个地市统筹地方政府和社会资金，累计发放190多亿元的消费券。发放消费券有助于拉动内需、刺激经济复苏、提振市场信心。

事实上，3月2日，济南市首先向受影响比较大的行业推出2000万元消费券，打响了城市发放消费券“第一枪”。而后，各地政府纷纷跟进，手笔越来越大，从百万元到千万元，再到上亿元。特别是3月27日，杭州的16.8亿消费券成为瞩目焦点。

总体来看，目前大部分城市发放的都是普惠性消费券，即派发范围面向所在城市的所有人员，用券场景更多在餐饮、旅游、文化、体育等受疫情影响较大的行业。发放主体一般由地方政府主导，各大商户与电商平台参与。

你所在的城市有发消费券吗，你抢到了吗？

在日常的店铺经营中，电子优惠券是很好的营销工具，不但发放简单，还特别有效，利用好优惠券，可以让店铺快速实现引流，提高客单价，迅速提升营业额。

一、为什么要发优惠券?

1.提高店铺、商品转化率。就是把不想买的顾客转化为成交的顾客，尤其是那些想买但对价格比较敏感的客户。从消费心理来讲，顾客要的不是便宜，而是“占便宜”！

2.提高客单价。通过阶梯的优惠券，可以一定程度上提高店铺的客单价。

3.精准获客，与客户建立连接。电子优惠券是一个获客系统，让用户留下ID，产生持续的连接，把未知客户变为已知客户。

利用优惠券打造商圈平台系统，为商家引流

二、优惠券的种类：

1、无门槛优惠券；如果你的店铺客单价有一定的基础，那可以直接使用。

2、满减优惠券；比如满200减10，刺激顾客购买更多的商品。

3、随机优惠券；

三、优惠券发放的玩法

支付前发券：

超市或便利店针对特定商品打折促销活动，顾客到店前扫码领取优惠券，到店支付时核销，从而促成交、提升客单价。

支付中发券：

在店内通过海报/公告通知顾客有营销活动，顾客无需领券，即可在支付中享受立减，促成交、老客促活。

支付后发券：

顾客使用微信支付到店消费后可领取代金券/券包，拉动顾客回店二次消费，服务延伸（线下-线上；线上-线下），也可以引导线下门店顾客前往线上小程序消费，有利于建立私域流量池。

附近发券：

顾客在投放代金券商户周围的小商户支付后可领取代金券，领取后自动插入卡包/跳转商户小程序，支付时自动核销。

会员卡：

客户办理VIP会员，可以送优惠券、送积分等形式。

签到发券：

现在很多商铺都有自己的微信公众号，可以绑定签到功能，例如连续签到10天，即可获得5元无门槛优惠券。

投票调查：

针对新客，可以让他对购买体验做一个线上投票调查，填完以后可以领取一张优惠券。

营销小游戏：

快印客优惠券营销工具，为商家提供了刮刮卡、幸运大抽奖、砸金蛋、摇一摇等多种营销工具码，满足店铺多元化营销需求，商家可以借助这些小游戏为客户发送福利。

砸彩蛋领代金券

二维码智慧门头

在门头上放一个二维码，看到这么有趣的门头，顾客会本能地拿出手机扫二维码，因为大家知道“领券”就是又优惠的意思。只要客户扫了码，输入联系方式，领了券，就成了已知客户，当餐饮店下一次促销或开分店时，就可以精准地通知到领劵的“已知客户”。

总结：消费券作为疫情以来经济复苏的一针“强心剂”，有力地推动了消费市场迅速回暖，帮助企业渡过难关，非常“硬核”。但是疫情的影响既深又广，所以要想传统店铺走出低迷，最重要的还是增强店铺本身的免疫力，用互联网+新营销做好疫后重建工作，从而保证自己有客户、有钱挣，这可能是比发放消费券更迫切的需求。