图文快印店能赚钱吗?你不知道的生意经:一个打印店这么赚钱?

2020/12/2 0:00:00来源:快印客作者:快印客

每个学校、医院、政府机关旁边,你一定能找到什么店?

答案是:打印店。

每间打印店几乎都一样,店里闷闷的臭氧味的空气,乖乖等着操着湖南口音的老板,打印、塑封、装订成册。而且大概率,还需要再自己检查一遍装订结果,返工几次。

前两周,我刚刚经历以上过程;

而这样的小店,出门即忘。

不过,前两天一个朋友和我分享说:

“你知道吗,我去过一个北京大打印店,基本单价20万,还时常人满为患,各种金领抢着去。口碑太好,还去上海和深圳开了分店…”

中国有句古话:行行出状元;一个打印生意,居然能赚这么多钱。

再一问,这家打印店叫“荣大”,有人称它是“离上市最近的打印店”;而他的老板周正荣也有另一个标签:退伍军人。

比一般店单价高1万多倍的另类打印店,背后的生意经实在是让我好奇,听朋友介绍还不够,回家我又饶有兴趣地搜索了一番。

其实,老板独特的致富道路背后,有一个并不复杂的生意模型:

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图文快印店能赚钱吗?找准定位

任何长远发展的公司都需要定位。而定位的核心就在于:与其更好,不如不同。

2000年,周正荣注册了自己的打印店。他起步很晚,只能捡剩下的客户。

打印店最好的客户在设计院、建筑院。2000年起的这10年,正是中国基建事业发展最好的时候。高铁、地铁、公路,大楼、项目一个赶着一个,每一个项目都有大量的标书、工程图要打印。

每家招标单位对标书的格式等要求并不固定,参与建筑施工的单位夺标竞争激烈,标书的个性与设计感也成了应标单位,企图增加获胜概率的方式之一。纸品、装订、塑封都是标准化作业,于是国内各个大型连锁打印店,也根据用户的需求,在标书设计感上相互暗暗较劲。

相对比,上市企业IPO资料打印的生意,就显得无趣得多。

上市申报资料格式固定且极其严格,充满了数字、表格。我曾有个律师朋友报送一个准IPO公司的材料,用了好几个拉杆箱不说,来来回回打印过8次。

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证监会发审委门口堆放的IPO待审资料, 来源:财新网

即使如此繁复,几万到十几万不等的费用,比起前面的设计院、建筑院,并不算是“大生意”。

大型连锁打印店,看不上的又累又没有赚头的活儿,却让“荣大”生存了下来。在周正荣的差异化经营的策略下,甚至越过越好。上市企业IPO资料打印的市场,从2000年的几百万,迅速增加到了如今超过6000万的市场,净利润超过40%。

等行业大佬们想回过头来时,“荣大”已经占据了近九成的市场,而且口碑极佳。

“去荣大打印。”几乎成为了各家投行、律所IPO前约定俗成的操作。

图文快印店能赚钱吗?超出预期一点点

一个打印居然要20多万?

其实这个价格一点都不贵,咱们普通人,很难想象筹备一份上市申报材料有多难。

决定公司是否能上市的审核人员,几乎不会亲自去企业。

这也意味着,在这个真的是,“时间就是金钱”的IPO过程中,因为上市申报材料错误造成公司上市延迟,是券商们不能承受之损失。

另外,打错、排雷、返工的难度极大。

做个形象的比喻,小时候咱们都用过的

《新华字典》有600页,而一份上市文件却可能有1000页,甚至多达1500页;再加上各种公司财报、审计数据、资产负债情况等大量数据和表格,工程量可想而知。

为了避免客户反复提交修改和提高材料审核通过率,周正荣从客户接待流程到材料制作流程,做到了对内、对外两个极致。

对内,极致精细地内部培训。

很多人都觉得打印没啥技术活,可是荣大内部的打印员却有着严格的等级划分,分为A、B、C三个等级。

就像最复杂手的病例,会请出经验最丰富的专家一样;如果遇上棘手的连夜赶工,通常会让最优经验的打印员出马。

24小时轮轴转的荣大打印员
24小时轮轴转的荣大打印员, 来源:网络


而这背后,更有一套支撑荣大人才更新的学徒机制。

对外,极致体贴的管家式服务。

你能想象打印店里还有配备饮用水、食物的贵宾休息室么?据说,周正荣不断拿下了这幢楼的退租房屋,无论多贵,为的就是整合新空间,用来接待券商等相关人员。

办公、休息、开会……你都可以在荣大一站式完成。

持续服务了大量IPO的企业后,甚至有客户评价,“荣大的人比我们更清楚证监会的官员希望看到什么样的申报材料”。

荣大的员工,经验可以丰富到什么程度呢?比如,打印员可以精细到帮专业投行人士,发现程序上的小疏漏。

就是几乎每个环节都超出用户预期一点点的韧劲,让券商从外部琐事中解放出来,也让周正荣有了赚钱的底气。

图文快印店能赚钱吗?成长空间大

有句俗话说得好,饼再大,也大不过摊饼的锅。

如果只是辐射一个小区、一个学校,打印简单的文件,荣大的生意天花板终归是低的。

而IPO业务的成长性,是支撑荣大异军突起、高速成长的隐藏逻辑。

不过俗话说得好,成也萧何败也萧何,前几年IPO一度停滞,荣大的生意也骤降,遇到了巨大的危机。

这时候,退伍军人周正荣的韧劲再一次体现,除了熬到IPO重新开闸,荣大也在积极寻找新的方向,比如通过投资布局IPO相关产业,比如企业咨询、酒店管理、财经公关等。

图文快印店能赚钱吗?启示

从只能捡别人剩下的客户,到占领90%的市场,荣大的发展,其实也可以映射回我们的自己:

1、与其更好,不如不同

每个人的优势劣势都不一样,与其在自己不擅长的领域努力死磕,不如找准定位,发挥自己的所长。

2、超过他人预期

在职场中,当一个员工可以使得老板基本满意时,他就是一个相对合格的职员了。但如果能像荣大一样,凡事多想一步,多做一点点,超过他人对你的预期,那恭喜你,你离成为不可替代的人不远了。

3、 与时俱进,创新求变

我们都身处在日新月异的时代里,市场的变化可能是我们无法提前预知的。在这个十年就是一个新世界的时代里,我们都需要始终保持学习力,与时俱进,求新求变。

不管你是准备开一家图文广告店创业的新人,或者从事图文快印行业多年老广告人,希望今天这个故事都能给你一点点启发。

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