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大活接不了,小活不挣钱,小广告店怎么摆脱现状?

发布时间:2021-7-5 来源:快印客 责任编辑:快印客
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“大活接不了,小活不挣钱”,这是徐老板在经营过程中的感叹,开了一家广告店,经营了两年,遇到困境,大的业务都需要人脉,小的业务如同鸡肋食之无味弃之可惜,赚的也就是那三瓜两枣,还不如之前按部就班的上班,只是图个自由。



这些广告店的现状


一、淘宝设计店铺接些琐碎的设计单,空闲时赚他个三瓜两枣的,遇到客户修改过多,时间成本就亏了。


二、与加工商报团合作,我出设计他出加工制作,共同开发客户,协约分成,当然利润也就更加微薄,只适合走量。


三、打字复印照相这些街头业务来者不拒,能做的都接,苍蝇蚊子也是肉。


徐总当地的广告行业,今年加工商几家合并一起,通过薄利多销的手段抢占市场,让大多数小加工也只能纷纷降低利润,这导致加工市场一片萧条,做广告店的以业务为导向,又需要人际公关,县城几家头部企业早就在各政府单位立足脚,肥水业务根本参与不到,即使有也是费力不讨好的业务。


未来,个体工商户的出路在哪里呢,大资本在衣食住行方面趋向垄断,小商小户生存艰辛,行业同质化严重,并疯狂内卷。


传统广告快印印刷企业哪些问题迫在眉睫?


1、员工营销意识薄弱 管理难


2、产品市场开发乏力 同质化严重,竞争激烈,价格战


3、尾款难收


4、日常管理无序,缺乏规范流程和标准


5、老客户管理无系统化,新客户开发成本大


……


干广告快印最重要就是清楚自身现状,了解未来发展趋势,抓住机遇。在家闭门造车肯定是不行的。摆脱现状,广告店要建立的新定位。


跟大公司比性价比


在广告招标中,往往大公司靠着品牌背书会有些优势,但这些公司同样也会因为较同行庞大,就没有一些广告店灵活,同样一个智慧党建项目,大公司往往要上百万报价,并且需要从头开发各种APP或小程序,战线拉的比较长。


而在这快印客的一些加盟店就通过简单一个码实现,调动智慧云码里丰富的模板库,快速生成解决方案,对于使用者也只需要扫一扫,就可以实现同样的功能,不需要繁琐的下载安装过程,很多广告人也是借此从一众招标中比大企业灵活且实用的高性价比胜出 


跟印刷小厂比差异化


广告人不只是制作广告那么简单,而是帮客户做营销解决方案,自然就不能像印刷小厂一样去“拼刺刀”,广告印刷行业的从业者要做的,就是成为客户的司马懿和诸葛亮!广告要解决的问题是引导客户到店!让未知客户转变为已知客户,让已知客户转变消费者,再把消费者变为渠道!


也就是,我们所做的广告物料要实现留下ID的功能,帮客户找到已知客户和消费者!这是迅速为广告印刷品增值的有效手段。


摆脱现状,提高员工的主动营销意识


有好的产品,没有员工去推广,不能实现落地,也是没用的。所以,为了更好地实现落地,先改变员工的营销理念。进行营销话术,让他们通过学习,了解新广告的优势,从而转变思想,和自己保持一致性。


同时,建立专门的营销型广告印刷品制作团队——营销策划部。客户进到店里来,其他员工只要做话术引导,剩下的就交给营销策划部。与政府洽谈二维码合作事宜,与学校沟通升级方案等。


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