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618期 | 四维广告营销学:“有效的广告”才是广告行业竞争的核心!

发布时间:2021-8-18 来源:快印客 责任编辑:快印客
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8月18日—19日,第618期快印客新研社创新营销与管理总裁研修班线上开播,上万广告店共同跟随牛云老师,学习新的广告行业新营销理论实战体系,通过“四维广告营销学”,学习广告行业如何帮助传统企业客户,参与到客户的销售环节,通过广告为客户带来新的生机。


 

牛云老师在直播间


不是客户不做广告,而是客户怕广告没有用!


现在的广告物料,给不了成本之外的东西,客户就会跟你计较成本,如果你是帮客户策划有结果的广告营销方案,指点怎么提升他们的业绩,就能让客户对你产生敬意。


广告是百业之王,所有的行业都需要广告来连接,都需要广告来带来客户,因此广告行业不能把自己只局限在制作加工上,特别是现在是科技时代,通过技术工具结合广告,广告行业将大有可为。


在课堂上,牛云老师预言中国科技要回归原点,将从高大上的平台打造转变为把科技变成工具,对传统企业技术营销赋能。广告行业可通过技术营销体系和思维以及工具,通过广告物料包装进行输出,让传统企业营销进行战略大转移,回归到助力传统企业振兴,所有的互联网到最后变成工具,进行传统企业营销赋能。


结合广告技术营销工具生产互联网+新广告,让广告变成客户商品交易的重要参与者和推动者。


“新广告”是什么? 


新广告的定义:以传统广告印刷物料及流媒体(视频)为载体和介质,结合“广告技术营销工具”,让传统广告具备互动、识别、追踪客户的能力,广告即是营销的入口,广告即是渠道,广告即是链接客户的结点。  


新广告六大核心特点

1.可以按结果付费

2.可以识别客户并追踪数据

3.虚拟人际传播为主,人际互动(朋友圈、视频号、抖音)

4.突破幅面的限制

5.平面广告变成互动多媒体

6.阅读者和广告端多渠道裂变


没有广告,商品就没有变现的渠道、出口,所有产品价格外的溢价都是广告决定的。传统企业创新以营销创新为主,因此,传统企业竞争就是广告投放策略的竞争,“有效的广告”是竞争的核心,这些“有效的广告”通过这四个维度来体现:


四维营销广告理论:

店外获客 :互动营销工具系统

店内获客 :优惠劵营销工具系统

分享获客 :分享营销工具系统

持续锁客  :轻站流量池系统


借由新广告的转变,进行企业的转变和业务模式转变


从“做广告的”到“广告人”


加盟快印客之前,时和利速彩是个30平方的打字复印店,员工只有3个人,月营业额不到3万。


后来李总走进快印客课堂,加盟快印客后,对店面进行了整改,整个杂乱的广告的焕然一新,如愿招来心仪的员工。2017年,新开分店面积近300平方米,员工整至20人。


时和利速彩是一家不一样的广告公司,别家一盒名片只能卖15块,但自己能卖到50块,经过培训的员工营销型二维码,让店里的单子多到忙不过来,加盟第一年,店面业绩就飙升到月入14万。2019年,实现营业额400万元。


时和利速彩因为创新的“互联网+”模式积累了良好的口碑,李总也受到当地区公安分局派出所邀请,参加“扫黑除恶”社区安全知识宣传会议,利用智慧云码为当地派出所提供了一整套切实可行、功能强大的宣传落地方案,赢得了领导的认可。利用智慧云码,方便民众扫码学习社区安全知识,一键报警。


以前的时和利速彩



现在的码客汀时和利速彩旗舰店



从物料制作到广告宣传方案


以党建展厅为例子,不仅仅通过广告进行宣传,更重要的是通过广告把党的宣传政策前移;我们的广告和别人的不一样,我们不仅仅可以把展厅的布置做到非常的上档次,更可以把平面的广告变成互动多媒体,可以在平面的广告当中植入视频,全景,文字,更多的图片,使党建文化的宣传内容不仅仅局限在展厅里的广告上面的那部分,突破了幅面限制,使党建文化的的宣传更全面,更丰富,更灵活多样化,智能化…


如今的市场需求,就是精准而有效的广告


1、店铺营销三部曲


所有企业遇到的核心问题都是营销问题,所有传统企业营销的体现方式都是店铺营销,如何做店铺营销?如何做广告?企业的竞争,从客户看到广告的那一刻就开始了。


做可控有效的广告,通过店面营销打造持续不断盈利模式,发现客户,并留住客户,通过“进店三部曲”来解决。


①把未知客户变成已知客户

②把已知客户变成消费者

③把消费者变成渠道


2、广告不是艺术品,广告的本质是:精准获客并引导客户进店


广告的本质只有一个:获客。如果你的广告,无法帮助客户精准获得更多客户,那么便是无效的广告!对于广告快印企业来说,如何在不增加广告投放成本的基础上,帮助传统商家实现精准获客呢?


答案正是通过营销型二维码,为各行各业的客户打造“互联网+”行业解决方案,识别客户连接客户,最终再把客户转变为渠道实现客户裂变,从而实现精准获客,持续盈利。


3、传统企业如果不做广告印刷物料,怎样持续赚钱?


任何行业,经营到最后,贩卖商品的最后都是创建产品和客户之间的连接,客户关系是广告印企经营的重要资源。传统企业所有的客户可以从线下获得,再通过线上不断地唤醒激活。


在现下局面之下,广告行业需要搭载互联网,结合大数据,为户外广告效果反馈提供科学有效的方案,传统户外广告虽然是针对大众进行的传播,但在大数据时代之下,户外广告也必须顺应发展,变得更加个人化、精准化。户外广告甚至不再只是作为独立的传播载体存在,而是搭档互联网、搭档个平台等等成为移动营销和数字传播的有效驱动器。


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