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快印客牛云 - 专注中国广告、快印、印刷领域20年,新营销理论奠基人

发布时间:2022-6-22 来源:互联网 责任编辑:快印客
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大家好,我是牛云,从事广告行业领域已经20余年,是快印客品牌的创办人,深圳市营销协会会长,中国印刷技术协会常务理事等,虽然外界赋予了我很多的荣誉,但这依然改变不了当前中国广告行业面临的巨大困难和挑战。



这几年在大环境的影响下,我们这个行业陷入了阵痛,“怎么活下去?”成为了所有广告人内心中嘶吼呐喊的疑问!

在如今包括疫情等多方位夹击之下,大家都在寻求活着的方法:“我们怎么办”、“中国传统经济怎么办?”、“做广告做图文的怎么办?



随着广告快印市场竞争不断加剧,产品同质化越来越严重,许多广告快印企业都遭遇了发展瓶颈,成本居高不下,产品利润越来越低,老客户留不住,新客户也引不来,老板事事亲力亲为管理混乱。面对这样的困境,广告快印店应该如何突围呢?




如何开好一家广告快印店



其实想要经营好一家广告快印店有三个核心版块:修碉堡,守碉堡,建护城河。做生意就像修碉堡,首先要有店面,店面有了,然后就得考虑去守卫经营好,防止外来的入侵,最后还需要一条护城河来维护巩固打好的江山。

我们将通过“门店装修、团队打造、组织系统、产品升级、客户关系”五大版块系统阐述广告快印店如何修碉堡,守碉堡和建护城河。




“修碉堡”—打造吸引客户的营销型店面


门店的脸面,不仅要干净整洁,更要有营销价值,店面好似一个人的脸面,颜值高低决定顾客是否被吸引。风格定位独到、产品陈列有序、营销员话术引导有道,能给顾客带来美的视觉冲击和愉悦氛围,让“善变”的消费者更愿意到店消费。

(一)风格定位。快印店需要鲜明的主题风格定位,在设计上突出自身特点,吸引消费者的眼球。

(二)产品陈列。营销型工具系统进行产品陈列,产品摆放目的明确,营造环境舒适感,从而实现更好的成交。

(三)引导话术。说对一句话,业绩翻三倍,引导话术的在促成客户成交的过程中也起着举足轻重的作用。




“守碉堡”—打造广告快印店优秀团队和建设组织系统

如何打造广告快印店优秀团队?


首先,需要进行企业文化建设。文化建设到位,可以帮助员工找到自己的位置以及使命感,带来归宿感与荣耀感,同时,能让员工以主人翁的意识积极参与到团队的管理当中,在实现自身人生价值的同时推动企业的长久发展。

其次,是培训系统的搭建。培训是员工最大的福利,对员工进行技能和心智的培训不仅能提高员工的综合素质,还能加强人员之间的沟通交流,从而增强团队凝聚力和归属感。

最后,是优秀店长的培训。在员工体系中培养出一个优秀的店长,让店长替老板分忧解难,让店长成为老板和一线员工之间的一个缓冲壁垒,从而让老板能有时间去思考战略层面的问题。

如何建设组织系统?牛云老师从薪酬规划、股权激励、调动员工积极性方面教你如何把员工和客户变成你的股东,然后通过一套有效的模式,去进行薪酬规划绩效考核,去确定员工的职业生涯规划,让员工愿意追随你,愿意伴随公司一起成长。




“护城河”—差异化产品和客户关系的持续经营

广告快印行业产品同质化非常严重,价格竞争也异常激烈,这时开发差异化产品营造竞争壁垒,建设“产品护城河”就是破局的当务之急,当然,有市场价值的产品差异化,绝不是企业闭门造车的自我差异化,而是源于以市场,尤其是顾客关键选择要素为导向的产品差异化。

店铺与店铺之间形成共享卖场,再通过优惠券分享彼此的客户资源,带来客户和业绩几何裂变式的增长,这种客户关系能持续经营裂变的模式,就形成了“客户关系的护城河”,保护企业免遭入侵。

时代是不断变化和发展的,广告快印店想要获得成功,必须紧跟时代的趋势,紧跟政策的步伐,不断学习、不断创新,做好“门店装修、团队打造、组织系统、产品升级、客户关系”五大板块,从而修碉堡、守碉堡、建设企业自身的护城河,才能在市场竞争中立于不败之地。




抓住时代的风口,发展的机遇“打好翻身仗”


2022年很重要今年是历史上中央出台有关农业政策和中小企业政策最多、最密集的一年:

1. 关于中小企业振兴十四五”数字经济发展规划》、《提升中小企业竞争力若干措施》、人民日报发文《让实体店人气重新旺起来》。

2. 关于乡村振兴关于印发“十四五”推进农业农村现代化规划的通知》、《农业农村部关于促进乡村产业高质量发展的指导意见》等。

因此广告人在发力的方向也是从这两个方面,帮助中小企业的振兴带来更有价值的广告,以及帮助政府乡村振兴工作的落地。

目前环境下,虽然有的行业陷入阵痛,但依然会有企业活的很好。快印客业绩每年持续递增的同时,旗下各加盟店也实现着业绩成倍地增长,说明真正经营企业的高人,能在任何的时代中,找到适合自己独特的生存模式。

快印客从2009年创办至今,目前,已经拥有超过10000+快印客合作店,近500+码客汀、保时客品牌授权店,旗下快印客新研社培训学员超100000+

如果你的广告店正面临升级和改变,建议你可以先在线咨询下快印客的业务提升指导,后续会安排大家线上或者线下组织一个交流沟通会,会一一解答每个店面所面临的困境,并给出解决方案,牛云在这里也祝大家2022年抓住时代风口,实现利润倍增!


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