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牛云老师重磅解读:广告是经营客户资产的最佳载体和入口

发布时间:2022-9-7 来源:快印客 责任编辑:快印客
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9月6-8日,围绕广告行业如何做有效的广告,如何找到适合自己的生存模式,广告行业未来发展方向如何走这些问题,为期三天的线上培训,第656期智慧云码技术应用实战班云课堂顺势开启。 



首日直播课上,牛云老师带来重磅解读:传统广告人想要转型升级,生存下去,必然得求变!因为,很多时候他们不是因为产品不够好,而是广告没做对:这些广告没有入口!


当下的传统企业,更想要看到广告带来的结果,更需要有别于传统的“新广告”,广告是经营客户资产的最佳载体和入口。


牛云老师分享了“营销五段论”理论,阐述了企业、品牌、营销和商业模式之间的关系,强调企业的核心问题是营销问题。同时,从店铺、五个进阶维度指出广告公司未来提升竞争力的方向。


一、广告公司的五大进阶维度


1、店铺,打造“万店同播”规划


所有贩卖产品的载体是门店,未来店铺发展以打造“陈列、卖场、营销”的品牌化发展,以迎合时代发展的产品趋势化发展,以到店客户转变为流量客户的客户流量化发展。


线上,牛云老师提出了“万店同播”的未来规划:①优选快印客线下10000家合作伙伴门店同步直播;②通过智慧型包装物裂变渠道;③把消费者转化为渠道,通过社群、平台搭建更多的渠道;④把线下门店作为体验的起点,让消费者成为广告的生力军,用技术进行广告赋能。



2、产品的两个维度:共享产品、客户关系


产品有两个维度:共享产品,客户关系。共享产品,就是你的产品出现在我的卖场,彼此之间相互引流。产品为商家和客户之间创造了连接,任何行业的终极产品就是客户关系,客户关系是终极产品,客户关系就是客户资产。



3、在竞争中胜出,关键在于帮助客户解决获客难题


通过“五大原点思维”的解读,指出传统广告解决的是物料难题,而新广告解决的是获客难题,企业之间的最终竞争是广告投放策略的战争,谁能帮助客户解决核心需求,谁能最终胜出。


而智慧云码,可以实现不同客户和产品之间的连接,帮助企业引流获客,锁定ID,再通过自建平台、整合社群,从而搭建企业专属私域流量池,是广告人在竞争中的核心"砝码"。



4、任何行业的终极产品是客户关系


任何产品的客户关系,不是陪客户喝酒,也不是和客户关系好,客户关系是产品。任何行业的终极产品是客户关系,新广告是创建客户关系的唯一载体和介质。


5、对政府政策的了解能帮助客户成长


传统的广告公司要做政府政策的项目合作商,做政府政策宣传的服务商。


做生意最重要的就是要顺势而为,对政府政府的及时了解能帮助客户成长,特别是在中国,想赚钱一定要跟着国家的政策走,从事国家大力扶持的行业,这样才更容易取得成功。



       


当宏观生产力,也就是颠覆性技术出现的时候,以及微观生产力,政府和政策红利出现的时候,就是广告人出现最大商机的时机。


“店铺、产品和客户”属于金融阶段,“客户关系、政府关系”属于经营阶段,未来发展是从金融资产投资阶段到客户资产经营的变化。


二、总结


从金融阶段过渡到经营阶段,从渠道价值到服务价值的演进,广告业界必将面临颠覆式的挑战。


通过此次“656期智慧云码技术应用实战班”学习了解,只有及时改变营销思维和模式,从传统广告物料制作商转变为营销策划人,通过新广告帮助企业获客,再从五个进阶维度提升门店的竞争力,将危机变成转机,未来业绩才有机会实现大幅增长! 

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