中国营销赋能大会 | 牛云老师主题演讲：数字品牌赋能百业新生态

在数字时代，在新的生态环境之下，如何弘扬中国的营销思维？如何传播中国的营销生态？如何传播中国的营销品牌？牛云老师指出，在数字技术不断发展的21世纪，世界营销看中国，中国营销看深圳，创新营销尽在中国营销赋能大会。

8月18日，在以“数字营销与数字品牌赋能百业新生态”为主题的2023中国营销赋能大会的现场，二维码营销教父、技术营销学派创始人、深圳市营销协会执行会长牛云老师，带来《数字品牌赋能百业新生态》的重磅分享，探讨创意创新，共话数字营销新趋势，以引领推动营销发展为己任，在发扬中国本土营销学理论的前提下，探索营销领域新技术、新模式和新方向，重塑现代营销价值。

01营销人的使命

帮助传统企业数字化转型升级

人类所有的创新和变革，都是随着生产力要素发生的改变，进而去构建新的生产关系。我们研究所有的商业模式，其实就是生产关系，研究所有赚钱的新方法。基于工业化革命时代，生产力要素发生改变，催生了定位营销学，所有企业的研究核心在于产品、材料的研究。

当数字时代到来的时候，当手机成为移动消费终端最重要的载体、介质以及入口的时候，传统企业新的生产关系如何进行构建？如何实现转型升级？波司登羽绒服、元气森林这些大企业，可以通过大规模的投放广告，实现品牌的全方位覆盖，占领客户心智。

但是，对于中国几千万的中小企业而言，很难通过同样的途径去生存。我们营销人的使命和责任，就是帮助所有的传统企业，在信息化时代，在数字化时代，能够在最短的时间，用最小的成本，重构生产关系，进行数字化的转型升级。牛云老师创造的“技术营销学”，则为此提供了很好的依据。

02技术营销学

助力企业实现数字化转型升级

中国已经构建起基于移动互联网技术的互动生态，打造了全世界最大的移动支付系统，培育出推动现代商业文明向移动互联网全面转型的丰沃土壤。以技术营销学为代表的中国本土创新营销学应运而生，已广泛应用于传统企业的数字化转型。

举个例子，海底捞的数字化转型，可以通过打造共享卖场创建客户关系，帮恒大卖房子；农夫山泉的数字化转型，可以通过包装的二维码赋能，升级为全新的水名片营销平台，帮助百果园打造一个又一个“分店”；乡村振兴的数字化转型，可以通过杯茶产品，通过村牌植入农特产品、乡村旅游等信息，把中国2800个县城的县域品牌，打造成数字品牌，进而去创建连接。

智慧村牌案例

再比如，预制菜、茶叶、矿泉水等产品的数字化营销升级，一定是要在它们的包装上加一个二维码，通过这个码打造营销新生态。具体落地方式是，借助智慧云码对生产者（商家）进行赋能，打造共享平台，进而通过客户关系实现商家与商家之间的连接，再直达后面所有的消费者，利用分享营销等技术把消费者裂变为渠道，构建私域流量池，在新的生产力要素下裂变新商业模式和广告新生态。

智慧包装案例

我们会创造在移动互联网时代，基于传统广告载体为媒体介质和连接手段的新的营销的传奇。营销不再是单纯注重创意和设计，而是借助数字营销与数字品牌，提升营销的互动性，帮助企业搭建稳定的销售渠道，助力乡村振兴数字化转型再上新台阶。

03四维广告营销学

通过四个维度帮助企业控制营销结果

中国几千万的中小企业，没有大量资金，他们如何进行数字化转型？如何把客户从公域流量转化到私域流量，四维广告营销学提供了解决方案。四维广告营销学是通过传统企业经营的四个维度：店外、店内、分享、流量池，结合不同维度营销阶段，所投入的广告物料形式，来精准地控制营销结果。

一维是店外获客，把未知客户变成已知客户，通过与抖音、直播、社群等公域平台平台合作，把客户吸引到门店；

二维是店内获客，把门店打造网红打卡地，打造沉浸式场景，让每一个产品，每一张台卡都成为门店的名片，再给客户一个拍照的理由，并且要带有门店的特色的，让别人一看就是你的门店，让拍照客户成为你门店的代言人；

三维是让消费者成为你的渠道，比如，扫码领一张优惠券，下次来的时候所有菜品 8.8 折，或者送客户一盆回锅肉，一个伴手礼、一个茶杯都可，茶杯上面既承载了整个门店的特色产品，也承载了门店的获客渠道，同时让这一个茶杯变成他渠道裂变的一个入口，一个渠道消费的一个起点；

四维是建立私域流量，通过宣传广告去获取客户个人ID信息，打造我们自己的私域流量池。

04数字经济时代

新营销学理论的普及至关重要

牛云老师认为，任何行业的终极产品都是客户关系，产品只为创建客户连接。营销五段论，强调企业的核心问题是营销问题，营销是从广告开始的，企业之间的竞争是广告投放策略的竞争，广告的最大价值是帮助客户创建全新的商业模式，广告的终极价值是帮助客户打造品牌。

五大原点思维指出，企业的原点在于，从产品思维转化为流量思维，我们不研究产品本身，而是研究把产品作为载体去输送流量，比如在海底捞的门店里每一张桌子的台卡上，上面写扫码预约看房有好礼，那么，海底捞每一天有机会帮恒大卖出 10 套房子。

店铺的原点在于，把商品卖场转化为获客道场，我们所有的商业行为当中，都在研究我在我的场当中如何去卖我的商品，这是传统的工业化时代的思维，而互联网的思维是赋能、是连接、是共享，餐饮店可以和健身房合作，放上健身房的广告，彼此之间进行客户的相互引流。

数字营销学中，最重要的是对数字的认知，我们要学会把原来的实体的店、实体的商品和实体的人，转化为一种新的数字资产，这种数字资产就是一种能量，这种能量会进行反复的输出和反复的赋能，让我们可以给任何行业去进行赋能。

05数字品牌的解读

帮助企业重塑营销新价值

数字经济时代下，打造数字品牌是历史的必然趋势，数字品牌是数字时代的品牌创建与营销赋能。数字品牌是一种动态营销，是使用数字技术对企业营销进行多维度的赋能，牛云老师因此打造了首个中国数字品牌节。

他表示，中国数字品牌节是中国数字品牌的推广平台，是数字经济与传统经济深度融合的大舞台。致力于打造一个品牌展示、品牌推广、品牌赋能的平台，超越现有的展会等传统模式，满足客户对数字化升级、品牌背书、产品推广、精准获客的多样化需求。中国最伟大的商业机会就是用数字化手段，创建数字品牌，构建品牌之间的连接，创建共享、分享、裂变的商业业态，引领全世界的品牌新标准，借助数字品牌赋能构建私域流量新生态，帮助企业重塑营销新价值。

结语

有效的营销创新能够推动企业实现快速发展。伴随新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，数字技术与实体经济加速融合，新业态、新模式不断涌现，数字营销驱动品牌建设的作用日益凸显，为营销创新带来了新机遇。我们要抢抓技术变革机遇，聚焦数字营销与数字品牌赋能，加速营销模式创新，为经济高质量发展提供强大动力。

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