搞好这些细节,广告店业绩还能再翻一番

2024/5/13 0:00:00来源:作者:快印客

 

业容易守业难,其实对于广告行业也是如此。广告图文店风风光光地开起来了,可日后的生意能否长久红红火火?其实这关键就在于你的经营了。

 

一、行业的现状

 

1.大型广告图文店

 

纵观市场,大型的图文店虽然没有多到多在50米一家,但却在不断的快速增多。大型的广告店都有很好的机器设备、形象品牌和关系网络,员工整体素质都很好,服务态度好,环境好,业务范围广,竞争力强,大客户一般选择大型的广告图文店。因其需支付高额的房租,人工工资等,价格上明显高于小型图文店。

 

2.小型广告“夫妻”店

 

小型图文店虽有其成本低廉的优势,但却缺乏经验、竞争,盈利空间不足的弊端。面对的基本都是散客,没什么大业务可言。而老乡之间又不断的搞促销,拼家端,致使一个好端端的行业利润低

 

 

二、转变观念

 

规划店面,转变经营理念,从思想上脱胎换骨,不能有“这是我家的店,我可以随便怎么做”。

 

于是乎打游戏、在店里带孩子,这种不符合专业形象的行为,严重阻碍了小型广告图文店的发展会让客户对生意产生严重的质疑:“这种综合形象的小店能做得好吗?

 

如何还没本钱做大的调整,那么做好这些细节,广告店业绩还能翻一番。

 

1.店内布局:小店虽小,格局不能小

 

第一步:应该把店内摆放整齐,纸张归类,避免不必要的损失,每天工作完后该归类的归类该搞卫生的搞卫生,每天下班也不在乎这点时间吧!把整体形象做出来

 

第二步:把店内布局调整好,如哪张桌子服务于哪几台设备,这样更能节约时间和工作效率,把细节做到位,许多广告店的人在找工具上是乱废许多时间和精力!布局做好,设备摆放等等,顾客的整体感觉跟专业度明显提升很多特别是新顾客!

 

2.员工没有持续的业务沟通能力,老板无法解放

 

必须有一个到两个的业务熟悉人员,顾客问能所答,业务流程必须清楚,没有的话及时培养这样的人才!顾客来有问候声,走时有道别声,做错了有致歉声!

 

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许多广告店都是爱理不理的!并且有大部分图文店喜欢宰小量临时的顾客,这样做是大错特错!我看到过有一个图文店因为一卷传真纸收价20元而它导致他每年损失40多万的生意!顾客立马走人,选择隔壁家买,人家收价十元,而让他每年有40多万的收入!

 

我们都不知道顾客是什么样的人、什么样的业务量我们能把握吗?这些小钱能发财吗?肯定不能!

 

诚信的重要性!人人都是我们的大顾客!

 

我们中小型图文店基本上很少有人做营销方面的事情,这方面我们要向影楼多多学习,人家可以让你几十元进去,几千元出来!

 

1.—部分人的资料费制作,我需要的是他后面的资源,比如餐饮、送水的公司、超市等等,我们行业有一个特殊性,顾客喜欢就近方便原则,那我们可以把你附近的餐饮、超市、送水的合作。

 

比如你附近有十家餐饮店卖牛肉粉的、火锅店、快餐店等等跟他们合作,他们的资料我全免费制作,唯一要求是费制作的同时必须有我公司的广告,如他们的名片免费做,那他们都是我的业务员了,这样比我去招个业务员便宜吧!虽然可能效果不太理想,但是我不需要马上成交,我要让顾客慢慢的熟悉我、知道我。

 

2.顾客发展成业务员:顾客发展成你的业务员比你招的业务员强N倍了吧!不用底薪的业务员!

 

熟悉一点的顾客你就可以试着去发展发展了!说回扣?不好听,提成!没错就是提成!要学会杠杆借力,顾客的圈子是我们大大的业务所在,只要他愿意成为你的业务员,他的資源都是你的资源

 

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