牛云专栏 | 以《道德经》橐龠、户牖之理，解技术营销学二维码核心

《道德经》言“天地之间，其犹橐龠乎？虚而不屈，动而愈出”。橐龠者，外有囊袋之“形”，内藏虚空之“道”，拉动则风生不止、能量不竭，其精髓在“虚体为枢，以无驭有”。

技术营销学派创始人牛云与二维码解决方案

此理与技术营销学中二维码的核心逻辑，堪称一脉相承：

1. 二维码之“形”，如橐龠之囊袋：二维码以黑白点阵为“有形之体”，如同橐龠的皮囊，是承载信息的载体；它肉眼可见、触手可及，却不直接呈现内容，恰似橐龠皮囊本身不产风，却为风的生发提供根基。

2. 二维码之“用”，如橐龠之虚空：二维码的核心价值，不在点阵本身，而在其背后无形的数字入口——扫码即链接品牌、产品、用户数据，如同橐龠的中空之处，看似“无”，实则是风动的关键；它“虚而不屈”，方寸之间可承载海量信息，不因体量而衰竭；它“动而愈出”，每一次扫码都是一次“拉动”，持续为营销活动输送流量、转化、用户洞察，生生不息。

3. 技术营销之“道”，如橐龠之驭风：牛云老师提出的“把有形化为无形，唯一的入口”，正是对橐龠智慧的现代商业践行。有形的产品、物料、广告，如同零散的“辐条”，而二维码这个“橐龠式入口”，以无形的数字链路将其串联，以虚统实，以一驭万。它摒弃了传统营销“广而告之”的冗余，守“虚静”之态（不干扰用户体验），动则精准触达（用户主动扫码，需求明确），完美契合“有之以为利，无之以为用”的大道至简之理。

简言之，技术营销学中的二维码，就是商业世界的“橐龠”——以有形之载体，藏无形之入口；以虚空之枢机，生不竭之价值；以极简之链接，成营销之实效。

《道德经》原文：埏埴以为器，当其无，有器之用；凿户牖以为室，当其无，有室之用。

直译：揉和陶土做成器皿，正因为有了中空的地方，才有器皿的用处；开凿门窗建造房屋，正因为有了中空的空间，才有房屋的用处。

核心道理：延续《道德经》“有之以为利，无之以为用”的辩证思想——有形的“体”（器皿、房屋、车毂）是便利的基础，无形的“空”（中空、空间）才是功能的核心。

技术营销学二维码智慧落地解决方案

技术营销学二维码的价值内核，可与道家哲学思维实现深度映射：

埏埴（陶土）/户牖（门窗）， 对应二维码的有形载体（黑白点阵、印刷在海报/包装上的形态） ；器/室的“无”（中空/空间） ，对应二维码背后的无形数字入口（链接品牌、用户数据、转化路径） ；有器之用/有室之用 ，对应扫码实现的营销价值（流量引入、用户沉淀、交易转化）。

基于《道德经》橐龠、户牖之理与二维码营销逻辑的深度契合，牛云老师的核心观点可提炼为：

1. 技术营销之二维码，如《道德经》之橐龠、户牖，虚藏万象，动生万效。

2. 有形点阵为体，无形入口为用，技术营销的核心，是以无驭有，以一驭万。

3. 橐龠虚而不屈，户牖有室之用，二维码静而藏势，技术营销的大道，是守虚生劲，动则精准。

4. 天地橐龠生风，商业二维码生利，户牖有室之用，智慧云码包罗万象，技术营销学，是以道驭术，以术赋能。

（本文作者牛云：技术营销学派创始人、传统文化学者、凤凰网深圳“诚商天下”栏目总策划、中国诚商运动发起人、2025年发起“诚商天下·百年焕新”工程，工信部“尚工”行动文化自信首席宣传大使。）