图文快印店业务员价格谈判原则方法及技巧分享

图文快印店业务员价格谈判原则方法及技巧分享

图文快印店的业务，本来就是薄利营收，又因为地域发展而价格相差很大。因此，同区域内的图文快印行业经常会以业内统一定价的形式来规避价格战。但是，俗话说哪里有同行，哪里就有竞争，因此，价格战的竞争是无法避免的。

对于图文快印店的业务员而言，掌握一套智能的定价策略是达成交易的基础。定价策略包括中成本导向法(可变成本+利润)、需求导向法(买家愿意花多少钱买)、市场导向法(找市场上同类产品作为基准)等等。一般商品供应商的成本是透明的，用作业成本分析法很容易算，或者找同行打听一下便可。一件产品，原材料多少钱，辅料用多少，加工工时多少，对应的工人工资多少，同行业同产品都差不多。算好了在基础上利润，就是通常情况供应商的低价。

为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：

1.尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明;

2.不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做;

3.尽可能让对方先亮底牌;

4.事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单;

5.抓对手的软肋。