一流营销核心:永远顺应民意

2019/2/22 0:00:00来源:互联网作者:Linda

快印客导读】每家企业都想把营销做到一流,但是很多企业一开始就选错了方向点,所以才导致做不出一流的营销手段,导致开拓不了市场。



提到“怕上火,喝王老吉”这个广告词,想必大家的脑海中一定浮现很多种相关的广告情境!这个广告语是经过精心策划后,针对公司产品和企业定位判断后的产物,是营销策划中比较成功也比较经典的案例。


当初,首先定位了产品的特性——凉茶。可以去火,区分了和其他饮料的不同,不仅如此,它还彰显了自己的独特价值!“预防上火”的特性,可以让消费者无忧地尽情享受生活:煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……为消费者购买红色王老吉,提供了真实的动机,有利于巩固加强原有市场。

其次,广告语定位精准——就是凉茶市场;通过二手资料、专家访谈等研究,一致显示,中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及,“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心,这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。

这个“走心”的广告!其实就是利用简短却定位准确的广告词,走进了消费者的潜意识!让他们提到“预防上火”,就想到“王老吉”,而提到“王老吉”,也一下子能想到“预防上火”!归结民意共鸣的精神主旨,其实八字足矣:少些套路,多些真诚。

在营销的过程中,我们切不可按照自己的主观意愿去揣度消费者的心理需求。这个时候,运用感知位置法就能够帮助我们真正洞察消费者的内心需求。


目前大多数的企业做的都是三流营销,也就是给产品增添“创意”!例如:饮料市场上的小茗同学,似乎把饮料拟人化了,各种颜色、口味的排列,更能获得大家的喜欢。其次,二流营销的模式讲究的商业模式,简单来说就是“卖法”。商业模式。例如:同样的矿泉水,你拿去大街上卖,根本卖不了几个钱;但是当你拿去旅游区去买,就能卖出三四瓶的价格。

那么一流的营销模式是什么?其实它就是民意!也就是消费者真正需要的东西!想要真正把产品营销做好,就要记住:只有深深根植于人民脑子中的需求,才是最上乘的营销模式,才是无尽的财富。

“ 一流营销的精髓是:一定要事先站在消费者的立场,判断消费者内心中最关注,最需要的,最想实现的欲望,一般这种大众化的欲望就是时代发展的趋势,然后我们根据这种趋势去做产品、去搞营销,才能一击必中,打中靶心 。”

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