实体店营销：店铺没有客源，如何拓客引流？

【快印客导读】实体店没有客源怎么办？实体店如何拓客？实体店铺如何引流？现在创业开店，最苦恼的事情就是实体店没有客源。其中有个很重要的原因是不懂得设计自己的引流项目！要么凭自己的感觉随手设计一个引流项目，要么照搬同行的改下名称和价格，最后发出去石沉大海，但是自己却找不到问题出在哪里！

一个成功的引流步骤取决于3点：鱼塘，鱼杆，鱼饵！鱼塘就是客户出现的地方，比如其他商家那里、网络上、其他客户的朋友圈等等；鱼杆就是客户，从接触你到成交经历的流程；鱼饵就是引流项目，吸引客户回应你，让他进店或者加微信，尽管三者缺一不可，但是引流项目可谓是重中之重！

鱼塘的大小，只会影响客流的多少！但是如果引流项目不合理，那最终钱也花了，要么来的你不想要的人，要么来的人寥寥无几，哪怕你的前面做的再好，客户不精准，一样也是费力不讨好！就像小白兔拿着胡萝卜去钓鱼，自己以为这个最好，但是鱼连闻都不会多闻一下！这就是为什么很多人做免费体验，来的全是占便宜的人，只体验不掏钱！或者选错了引流项目，结果无人问津！

下面讲一个案例来帮你直观了解一下：

偏僻的课外辅导班如何引客上门

有一个课外辅导班开在一个新开的商圈里，位置不在市中心，加上新开业，人气不高，但是为了节省成本，所以提前把地方给占下来了！课外辅导班一般都是开在学校附近，比较方便家长接送，这种情况下要吸引家长过来考察怎么办呢？如果用传统的方法肯定是不行的，设计一个免费体验课程？不行，太远了，人家不愿意舍近求远！发传单？做广告？同理，效果自然好不到哪去！这个时候他们就开始研究他们的客户，他们有什么需求和痛点，除了体验课还有什么办法能吸引他们关注！

后来发现，这些家长们有一个很大的痛点就是辅导孩子做作业占用太多私人时间，尤其是有些下班后还有应酬聚会什么的。如果要辅导孩子的话，那自己的事情就做不了了！但是，当时市面上做作业托管的机构很少，要么是私人的，要么就收费很高！于是，针对这个需求，他们设计了一个作业托管的项目，价格设计巧妙，给人一种超值的感觉，基本上秒杀市面上所有同行！然后做了一个文案加上海报发到了本地的微信大号上，一时间就有很多家长联系他们!

他们告诉家长，这个收费基本上是亏本服务，只是为了宣传，请大家帮忙转发到朋友圈一下！家长占了便宜，自然也会配合，最后人带人，很快这个新机构就坐满了人！这样和家长是不是有很多次近距离接触的机会了？有了作业托管这个服务做铺垫，过渡到课外辅导是不是就很容易了？

启示：实体店如何拓客？设计引流项目一定不能从自身出发，不能从惯性思维出发，深入研究客户的需求和痛点，才能找到真正有效的引流项目！看到这里，大家知道实体店铺如何引流了呢？如果您知道了，就请合理的运用到自己的实体店铺里面。如果您不知道如何运用到实体店铺里面，就请在下面留言，我们会根据你的实际情况来充分结合利用到你的实体店铺里面去！