教育培训机构十大促销法,轻松玩转活动营销

2019/4/3 0:00:00来源:互联网作者:Linda

快印客导读】打价格战绝对不是长久之计,很多教育培训机构促销想通过打折、降价来追求更高的流量,却忽视了打折对于品牌和产品价值的伤害。


促销的主要目的还是为了增进销售,让犹豫不决的用户下定决心购买。


促销的关键就在于“让消费者感觉占了便宜”





意思不是真的给消费者占便宜,而是让消费者有一种占便宜的感觉。


在这里,快转跟大家分享一下促销的几种方式。


1、错觉打折


一套英语课程3000元,直接说“英语课程七折优惠”太普遍,不如说“只需花2100元,就能享受价值3000元的英语课程。”


2、单品引流法


活动期间,包装一款爆款产品,吸引更多用户进店,为其他产品引流。长投理财的9元理财课就做得非常好。门槛低,内容足够干货,对小白用户吸引力大,入门后很多人又报了其他课程。


3、赠送折扣法


赠送抵扣券、现金券,但不直接打折。比如说,凭借此单,到店可享受任意培训课程减免300元优惠。这样就保持了产品的价值感,还让消费者感觉到很实惠。





4、随机打折法


可以打折啊,但是具有不确定性。比如说,召集用户参与抽奖活动,还可以做刮奖、砸金蛋活动,在线抽奖、微博抽奖等。给用户一种惊喜。


5、预购折扣法


塑造价格差,比如说“Java培训课程6666元限时促销,3天后回复原价9999元。” 6666元和9999元之间就有一种强烈的价格差,感兴趣的用户就非常乐意参加这类活动。


6、商品组合促销法


教育培训机构可以根据课程相关度进行捆绑销售,京东就经常做活动,比如相机和相机包同时购买可以省钱之类的。


7、情感驱动


消费者除了对价格敏感之外,同时也会受到感情的刺激。所以在促销活动时,加以情感润色也是不错的销售方式。





对比一下下面两种销售文案。


(1)亲子课程促销,立减300元


(2)今天是母亲节,亲子课程降价300元,祝所有母亲节日快乐


8、名人代言


买课程赠送偶像海报、偶像签名专辑等,这都是名人代言的营销方式。


9、金额满减销售法


达到一定消费金额满减。比如说,购买课程超过1000元,立减200。或者赠与小礼品之类的。


10、完成任务销售法


完成任务后可以享受折扣,比如说连续打卡30天,可获得300元课程抵扣券。


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