纯甄是怎么做营销的？快印店大学来解读！

【快印客导读】纯甄已经成为蒙牛的明星产品。数据显示，2018年，纯甄年销售额同比增长27%，达到100亿。小纯甄创下大奇迹，其背后有哪些营销技巧值得广告人学习呢？接下来，快印店大学就来为大家解读！

差异化定位，迅速占领用户心智

蒙牛推出纯甄的时候，酸奶市场已是群雄并起，各大品牌云集。纯甄想从中杀出一条血路，谈何容易！

消费者在做决策的时候，只会选择印象最深的品牌。酸奶市场既有称霸多年的莫斯利安，又有新贵族安慕希，消费者又凭什么选择纯甄呢？

既然很难在同一片红海中找机会，那就从红海中开辟蓝海，进行差异化定位！对此，纯甄选择以“纯”酸奶为出发点，这在酸奶市场上，是一个新的概念。

一方面，纯甄宣传自己天然无添加，口味简单纯净。它的广告词也充分表达了这一点：一口纯真，回归纯与真，纯甄酸牛奶，零刺激无添加给你酸奶本来的味道。

另一方面，它在宣传海报上嵌入一个90年代的牛奶瓶，勾起消费者的回忆，引申到纯粹的童年。“纯净”的产品和“纯粹”的情感，共同打造了纯甄的品牌形象，这是一款“纯”酸奶。

“纯”酸奶的差异化定位，让纯甄在市场上迅速站稳脚跟，占领用户心智。同时，由于品牌的核心价值并不聚焦在常温酸奶上，它能够顺势扩展到新鲜酸奶领域，扩大生意规模！

借力流行元素，让品牌年轻化

让品牌年轻化成了每一个品牌的目标！

一方面，年轻人一直是主力消费者，抓住他们的口味，就意味着抓住了市场的核心。另一方面，品牌会在岁月中老化，只有不断的进行迭代，才不会被用户所抛弃。

而纯甄非常擅长借用流行元素，让自己的品牌能够一直保持年轻、活力。

针对年轻人面临的压力和烦恼，纯甄推出了六款有趣的“真心话表情瓶”，每一款中心都印有一只表情夸张的萌系卡通。这种有趣的包装深得年轻人的心。

针对年轻人对足球的热爱，蒙牛赞助了2018世界杯。同时还赋予了纯甄“天生要强”的概念，与足球巨星梅西完美契合。

针对年轻人的胃口，纯甄榜上《变形金刚5》。在剧情中插入广告的同时，还推出了纯甄的变形金刚定制版包装上，此外还将限量发售200个变形金刚。

在消费人群年轻化的大趋势中，纯甄一直借力各种流行的元素，吊足了消费者的胃口，让品牌永远保持活力！

纯甄的包装能够制造话题！

纯甄的纸瓶设计让消费者很难把酸奶喝完。很多时候消费者喝几口就吸不到了，而瓶内分明还有很多酸奶。

为此，很多消费者在网上讨论怎么喝纯甄，才不会浪费？怎么喝才能保持瓶子形象不变？

后来纯甄推出了新包装，瓶装纯甄。这个包装又给消费者制造了一个麻烦，它的瓶盖不好打开。这在微博上又引发热议，消费者纷纷求助如何打开瓶装纯甄的瓶盖，也有得网友分享自己的开瓶秘籍。

难道纯甄没能力设计一个容易打开的瓶盖吗？

NO！不管是纸装还是瓶装，纯甄始终有意地给消费者制造一点小麻烦。它这样做是为了制造话题，引发消费者的讨论，从而加深品牌的影响力。

纯甄的成功不是偶然，其背后的营销技巧大家学会了吗？扫码关注快印客大学，你也能轻松成为营销大牛。