【保时客：复印店怎么开？这位广告人通过开免费的复印店，年入 200 万！】
从小以来，爸爸妈妈老师就教育我们说，别老想着占便宜，这世上可没有不要钱的午餐！
庆应义塾大学是日本最牛的私立大学 ，周围有很多复印店，方便学生们复习学霸们的笔记、打印老师的讲义、以及在考试前缩印小抄。
其中一家复印店前，每天都有学生大排长龙，而其他的复印店却门可罗雀。
这是为什么呢？
其实是因为这家复印店可以免费复印！只要把复印纸放在机器上，按一下「开始」键，客人就想复印多少随便。
什么？
复印店免费复印？老板是慈善家吗？
这家店对于客人还是有一个小小的要求的，就是必须要店家提供的免费纸张。
在大学里临时抱过佛脚的人都知道，临近考试或毕业前复印各类资料，对于穷学生来说，是笔不小的开支。
看到这里你会好奇，这家店是什么人开的呢？
原来这家店的老板原本也是庆应义塾大学的学生，而如今已是年销售额 4 亿日元、在 100 个校园开展免费复印服务的公司老板。
故事要从 2006年讲起。
【保时客：复印店怎么开？这位广告人通过开免费的复印店，年入 200 万！】
那段时间，他恰好选修了一门商业广告的课程，深知宣传对于商品的重要性。
他想，商家之所以不惜成本地制造大量传单，正是出于宣传的考虑吧，但这么多漂亮的纸张转手就被扔掉，真是浪费。
这个念头一闪而过，直到期末考试前的一件小事触动了他敏感的神经。
那天，他抱着一叠学习资料来到复印店，老板告诉他：「复印 1 张纸需要 10 日元。」
涌泽雄准备复印 200 多页，大约需要 2000 日元，觉得挺贵的，问能不能便宜点。
老板无奈地说：「没办法，都这个价，现在纸张的成本较高，我们好歹得赚点呀。」
「纸张？」他不禁想到街头、校园里随处丢弃的广告传单，他心想：「那些纸张可比眼前的复印纸质量好，可惜全都成了垃圾，如果把它们利用起来该多好。」
他计划，让商家把广告印在 A4 纸的一面，另一面留给学生们复印用。
他估算了一下，如果每刊登 1 万张复印纸的广告，就至少可以从商家那里收取 20 万日元的酬金，然后再把这笔钱送给复印店用于抵充服务费，完全可以做到『免费复印』。
在日本，以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多，他找到有关企业，承诺「只要花费与制作传单等同的费用，就能让学生们长久地保存他们的广告，而不是转瞬即被扔掉，因为没有学生会轻易扔掉自己的学习资料。」
商家们对这项业务也很感兴趣，除了愿意支付酬劳，还主动提出，为了避免广告图案透过纸张，愿意供应质量上乘的复印纸。
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至于复印店，他首先瞄准校门口规模不大的一家，因为他心里也没底，想先试试。
没想到，「免费复印」的招牌一经挂出，立刻引起轰动，本着「有便宜不占我不干」的原则，不少学生不惜排队等候。
没多久，邻校的学生也纷纷慕名前来，复印店的业务应接不暇，长期处于超负荷状态。
面对源源不断的需求，他和他的同伴开始思考进一步扩大业务规模。
2006 年 10 月，他们先后与日本东京附近的 19 家公司签订了合同。
随着「免费复印公司」的声名远播，许多大学竟然以学生会的名义前来开展团体业务，他不得不思考更加快捷便利的运营方式。
经过精心策划，他们决定拓展依靠复印店的唯一方式，到各大学设置免费复印机，学生们可以像使用公用电话一样，随时进行复印。
不同的是，他们无需刷卡交钱，只需使用复印机旁摆放的背面印有广告的免费复印纸即可。
此外，他们还有意识地变换广告的种类，以提高附加值。
如今，他的免费复印公司做得风生水起，曾经共同创业的同学，陆续毕业后都成了公司的董事，个个风光无限，随便拿出来一个都是霸道总裁。
谁能想到，他今天的成功就是源于当年自己的一个创意。如果当时他不敢去想，或者想了又丢到脑后，就不会有现在蒸蒸日上的事业，更不会年赚 200 万（折合人民币）。
这个案例的其实是有偿广告业务的一种方式，你是否还可以利用人们生活中的一些需求，设计有偿广告的方案呢？
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