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广告公司怎么找客户资源?这几点一定要学会!

发布时间:2022-6-20 来源:互联网 责任编辑:快印客
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常规的广告公司为了搞定客户,大多是坐等客户上门,要不就是不断的去拜访潜在客户,靠请客吃饭,靠搞关系,靠打价格战的形式,去搞定这些大客户。其实在生活中我们一样有非常多的地方可以去寻找我们优质的客户资源,今天关于广告公司怎么找客户资源,就来和大家详细分享下哈。


广告公司怎么找客户资源?这几点一定要学会!


1、学会利用其他媒介。

没有在你的媒体投放的广告主,他们一定会在其他媒介上进行投放。比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道,都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求,也有广告投放预算。

2、学会交朋友。

一个广告业务人员,无论你有多牛逼,都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步,因为你不在广告业务圈儿里。你没有与几个同行打交道、做朋友,客户信息没有共享。所以,建议你下次拜访客户的时候,碰见同行就交换下名片,有机会约对方一块块坐坐,客户资源共享,有钱大家一起挣。

3、学会搜集展会信息。

房产、汽车以及其他很多行业,通常都会举办线下展会。这个时候,你可以带足名片,去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天,会有领导出席开幕式,而很多的企业关键负责人都会到场,所以尽可能第一天去。


广告公司怎么找客户资源?这几点一定要学会!


4、学会用好手里关键的电话号码。

如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢?教大家一个密招。把号码放到百度搜索框里,再次进行搜索。很多时候你会发现,搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里,除了你手里的某某老总电话外,你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。

5、学会用好社交工具。

开发一个客户,我们都知道,最关键的是找到直接负责人。前台电话,陌生拜访都失败了以后,可以尝试在微博上搜索该企业名称,有的负责人会有黄V认证,玩微博的人都知道。这个时候,你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳,用词恰当,还是有很多人愿意回复你的。这个方法,我屡试不爽。

6、学会利用招聘网站。

通过浏览招聘网站,你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才,说明这个企业就是有推广需求的,而他们恰好都是你的目标客户。最重要的,你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址,方便你电话联系或者上门拜访。

广告公司在前期刚开始做的时候,肯定是非常吃力的,需要利用好每一份资源去进行拓展自己的客户群体,把手里的资源尽可能的转化为自己的长期稳定客户源。
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