牛云老师原创 | 技术营销学：诺奖“破坏性创新”时代下的营销革命宣言

当2025年诺贝尔经济学奖将“创造性破坏”理论推向公众视野，这不仅是经济学界的一次致敬，更成为营销行业范式转移的“信号灯”。牛云老师及其技术营销学派13年的实践，恰是这一理论在营销领域的生动注解——它直指传统营销“资源依赖”的核心困境，也让二维码这一“低调的破坏性创新”，从早期的理念探索走向了如今可落地、可量化的增长路径。

在企业获客成本高的当下，“小预算实现大增长”成为众多企业的迫切需求。这份宣言不仅回溯了技术营销从“三个转变”理念到分众与支付宝“碰一碰” 实践的验证历程，更用云南苹果、武汉餐饮等真实案例，展现了“连接 + 数据”新范式的落地价值。本文根据牛云老师技术营销实践研究成果及相关文稿整理，以飨读者。

文|牛云老师，技术营销学派创始人，深圳市营销协会会长，凤凰网深圳“诚商天下”栏目总策划、特约主持人

凤鸣|技术营销学：诺奖“破坏性创新”时代下的营销革命宣言

尊敬的广告营销界同仁：

当2025年诺贝尔经济学奖授予“创造性破坏”理论时，经济学界在致敬一种规律，而营销界则应该听到一声惊雷。这一理论恰恰为我们技术营销学派13年来的实践提供了最有力的注脚——传统广告的“轰炸时代”正在被精准连接的“扫码时代”创造性破坏。

一、传统营销的“资源诅咒”

传统广告策划业始终沉迷于一个神话：巨额广告投放等于市场增长。某电梯传媒津津乐道的“几个亿投放换来几十亿增长”案例，本质上是一种资源依赖型增长——它考验的不是营销智慧，而是企业的资金胆量。

华与华等广告公司倡导的超级符号方法，在媒体红利时代确实有效。但当经济进入低迷周期，当每个客户获客成本突破千元大关，仍然要求企业“勇敢投放”，无异于让贫血者大量输血。

凤鸣|技术营销学：诺奖“破坏性创新”时代下的营销革命宣言

二、二维码：最低调的破坏性创新

我在2012年创立技术营销学派时，就预见性地提出了“三个转变”：把产品包装变成渠道，把消费者变成渠道，把每次扫码变成数据资产（最后一条当时的提法是把未知客户变成已知客户）。

这绝非简单的技术应用，而是营销范式的根本转变：

传统广告是“对大众说话”，技术营销是“与客户连接”

传统营销追求“心智占领”，技术营销实现“渠道转化”

传统投放是“成本中心”，技术营销构建“数据资产”

一个二维码，让每件产品都成为流量入口；一次扫码，让消费者成为裂变节点；一套系统，让营销效果可追踪、可优化、可量化。

三、分众+支付宝：迟到的验证

最近分众传媒与支付宝“碰一碰”的火爆，恰恰验证了技术营销学派的前瞻性。整个行业终于意识到：广告不仅要让人看到，更要让人一键行动。

但这个认知，我们在2012年就已经通过二维码技术实现并广泛应用。当行业为“碰一碰”惊艳时，我想说的是：欢迎来到技术营销的世界，这里早有完整的理论体系和成功案例。

四、经济低迷期的最佳选择

在当前的经济环境下，企业面临的核心矛盾是：有限的营销预算与无限的增长需求。技术营销提供了最佳解决方案：

无需巨额广告费，利用现有产品包装实现获客

不依赖媒体投放，通过消费者社交关系实现裂变

不追求模糊品牌曝光，实现精准的效果追踪

我的学生在云南的昭通帮助农户卖苹果，一个包装的二维码创新让果农通过包装扫码复购增加近一倍；武汉某餐饮品牌利用二维码互动游戏发放优惠券，当天获客超100单。这些案例的共同点是：小预算，大增长。

五、创造性破坏的必然

按照诺奖理论，创造性破坏之所以必然发生，不是因为新技术多么先进，而是旧模式已经无法适应新环境。

传统广告的“创意+投放”模式，在移动互联网时代的弊端日益凸显：受众注意力碎片化、媒体成本高企、效果难以量化。而技术营销通过“连接+数据”的新范式，正好解决了这些痛点。

结语：

营销界正站在范式转移的临界点。不是要全盘否定传统营销的价值，而是要认识到：在创造性破坏的浪潮中，适者生存不是最强的，而是最适应变化的。

13年前我们播下的技术营销种子，如今已经到了收获的季节。那些还在犹豫的企业，将错失以最低成本完成数字化转型的窗口期；那些拥抱变革的企业，将在新营销时代获得倍增式增长。

让我们共同推动这场营销革命——因为最好的营销，不是花钱的艺术，而是赚钱的科学。

牛云 技术营销学派创始人，深圳市营销协会会长，凤凰网深圳“诚商天下”栏目总策划、特约主持人

技术营销学派创始人2025年10月17日星期五于新疆阿拉尔