月底到了,你需要这4个“逼单”必杀技

2018/9/26 0:00:00来源:互联网作者:包菜

快印客导读】销售中经常遇到这种情况,什么条件都谈好了,给客户该给的利益都给了,客户就是不签合同,就是不下单。


但是自己逼单,又不是很熟练。所以想来问问:


如何更加有效的逼单?销售高手都是怎么做的?


每逢周末、月底,逼单成了销售团队的重点工作之一。如何才能完成当月销售目标,4条逼单技巧教教你!


1. 去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?


什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。


2. 认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?


你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。


3. 机不可失,失不再来。


在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把合同及条款拿出,一边和客户聊一些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等。


4. 促使客户做出最后决定。


当你与客户谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况,可以尝试使用以下方式:


1) 假定客户已同意签约:当客户一再 出现购买信号,却犹豫不决时,可采用这 个技巧,使对方按你的思维做决断。


2)帮助客户挑选:一些客户即使有意成交,也不喜欢迅速签下单,而是在公司的选择、服务的效果等问题上打转。


3) 建议成交


a)既然一切都定下来了, 那我们就签个协议吧!


b)您是不是在付款方式上还有疑问?


c)您是不是还有什么疑问,还需要咨询吗? 

关键词: 逼单 销售
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